Flow Up Group
  • Studium Przypadków
  • Oferta
    • Wszystkie rozwiązania FlowUp
    • Proces podnoszenia zyskowności i efektywności przedsiębiorstw FlowUp®
    • Proces mierzenia i zarządzania kulturą organizacyjną FlowUp®
    • Propozycja wartości
    • Wystąpienia
  • FlowUp
    • Kultura Organizacyjna FlowUp
    • Ludzie
    • Kariera
  • Czytelnia
  • Książka
  • + 48 606 699 479
  • krystian.pluciak@flowup.pl
2017-06-23 przez KrystianPluciak

Ile to kosztuje?

Ile to kosztuje?
2017-06-23 przez KrystianPluciak

Z osoby, której było bliżej do specjalisty zamykającego się w “bańce” realizacji zadania (strategie marki) kilkanaście lat temu stałem się sprzedawcą. Jak? Zostają kilka lat temu przedsiębiorcą. Dla skrajnego introwertyka to szok. Popełniałem szereg błędów. Czasem idiotycznych. Przykłady? Wyjazd do każdego klienta bez weryfikacji czy to mój klient. Pisanie tydzień oferty, każdorazowo. Czasem było naprawdę ciężko. Jednak małymi krokami się uczyłem. Nadal nie czuję się absolutnie w zimnych kontaktach i pokrewnych im rodzajach działań na początku. Natomiast w zasadzie każde spotkanie przez ostatnie 2 lata kończyło się sprzedażą czegokolwiek. Nieraz tylko coś drobnego, ale zawsze. Nie wliczam w to ludzi z jakimi absolutnie nie chcę nic robić. Jeśli ktoś chwali się, że nie zapłacił komuś, rzuca mięsem na współpracowników… trudny klient jest dobry, ale dla konkurencji. Mam tylko dwie-trzy osoby/firmy, które się opierają. Jeszcze trochę… 😉

To co mnie wkurzało, a dziś bawi to mentalność kosztowa. Przykład? Człowiek może zarobić np. 100 000 zł rozliczając się w 100% od sukcesu, ale uważa to za obciążenie budżetu. Absurd w czystej postaci!

Od jakiegoś czasu jestem nieco bezczelny, chociaż z nutka wyczucia i humoru. Kiedy tylko ktoś chce się targować (nie negocjować win-win). Co ciekawe to też daje rezultat 😉

Poprzedni wpisSłaba kultura organizacyjnaNastępny wpis Patronat: Europejski Kongres MŚP | 16-18.10.2019 | Bezpłatny udział!

Zawsze skupiamy się wyłącznie na tym co determinuje efektywność – wynik Twojej firmy.

Nazywam się Krystian Pluciak. Nie szkolę, nie doradzam. Interesuje mnie przyczyna Twoich problemów i to co ogranicza rezultat całej firmy. Usuwam więc przeszkody determinujące wynik całej organizacji i jej przywódców.

Dzięki podejściu via negativa klienci Flow Up Group szybko i bezpiecznie osiągają przełomowe wyniki. 4x podniesienie zysku netto bez wzrostu kosztów operacyjnych i zatrudnienia, oraz redukcję zapasów o około 50%.

Preferuję wyzwania związane z podnoszeniem zyskowności – efektywności biznesu i rozwoju kultury organizacyjnej.

Jestem wykładowcą MBA, autorem Księgi Dobrych Praktyk – najlepiej zorganizowanych polskich firm. Książka to wynik lat badań najlepszych organizacji w kraju. Pochłania mnie filozofią zarządzania, zwłaszcza falsyfikacją szkodliwych metod i pseudonauki w biznesie, psychologii oraz ekonomii.

Moim zadaniem jest zauważalnie przyczynić się do wzrostu firm w kraju.

Najnowsze wpisy

Moje najważniejsze wyzwania biznesowe w 2021 rok2021-01-08
Wczoraj przedsiębiorca podczas rozmowy się po prostu popłakał…2020-10-08
Może dokładnie to jest jedną z kluczowych przyczyn niepożądanego stanu obecnego firm?!2020-09-28

Kategorie

  • #MyMind
  • #PanRaczyŻartować
  • Aktualności
  • Blog
  • DoświadczenieZespołu
  • Ekonomia
  • Strona Główna
  • StudiumPrzypadków
  • Zarządzanie, dobre praktyki
  • Zarządzanie, złe praktyki

Tagi

COVID-19 EB Employer Branding FlowUp koronawiurus Kultura Organizacyjna Lean Six Sigma Teoria Ograniczeń TOC Zysk
Podoba Ci się ta strona? Napisz do Nas, to również potrafimy!

Sąd Rejonowy w Poznaniu, VIII Wydział Gospodarczy KRS, KRS 0000776158, kapitał zakładowy wpłacony w całości: 5 000 PLN, REGON: 382 810 639, NIP: 7792504032