Twoja firma ma wolne moce przerobowe ponieważ sprzedaż jest zbyt niska? Marketing działa jak osobny silos? Nie ma powtarzalności w pozyskiwaniu klienta?
Pomagamy poprawiać efektywność pozyskiwania klienta poprzez zintegrowane procesy marketingu i sprzedaży B2B. Przeprowadzamy wspólnie cały projekt od diagnozy przez zmiany, rekrutacje handlowców, tworzenie lejków… ale zaczynamy zawsze od strategii.
Usługi wspierające proces pozyskiwania klientów B2B
Przeanalizuj jakie usługi mogą być najbardziej wartościowe dla Twojej firmy, a potem umów bezpłatną konsultację.
Strategia sprzedaży B2B
Opracowanie kompleksowej strategii sprzedaży dostosowanej do specyfiki branży i grupy docelowej klienta. Zwiększamy efektywność działań sprzedażowych, poprawiamy konwersję i maksymalizujemy wyniki finansowe.
Poprawa efektywności procesu sprzedaży, pozyskiwania klientów
Przyjrzymy się jak pozyskujesz klientów dziś i przedstawimy propozycje co zmienić aby podnieść efektywność procesu.
Usługi dotyczące konkretnych aspektów sprzedaży b2b
Oto bardziej ukierunkowane działania jakich możesz oczekiwać, jeśli kwestie strategiczne są już zaopiekowanie.
Optymalizacja procesu sprzedaży
Audyt i optymalizacja procesów sprzedażowych, eliminowanie wąskich gardeł oraz usprawnienie komunikacji wewnętrznej. Efektem jest skrócenie cyklu sprzedażowego oraz lepsze wykorzystanie zasobów sprzedażowych.
Budowanie lejka sprzedażowego
Tworzenie wieloetapowych lejków sprzedażowych, które efektywnie prowadzą klientów od pierwszego kontaktu do finalizacji sprzedaży. Pomagamy zwiększać liczbę leadów i poprawiać wskaźniki konwersji.
Analiza konkurencji w B2B
Dokładna analiza konkurencji w branży B2B, w tym jej strategii sprzedażowych, działań marketingowych i słabych punktów. Dzięki temu dostarczamy klientowi dane do tworzenia przewagi konkurencyjnej.
Segmentacja rynku i klientów
Precyzyjna segmentacja rynku oraz analiza potrzeb klientów. Pozwala to na lepsze dopasowanie oferty do oczekiwań, co przekłada się na wyższą konwersję.
Automatyzacja procesów sprzedaży
Implementacja narzędzi do automatyzacji sprzedaży, które wspierają lead nurturing, follow-upy i personalizację ofert. Automatyzacja pozwala zredukować czas potrzebny na operacje sprzedażowe.
Analityka sprzedaży B2B
Zaawansowana analityka sprzedaży, która pozwala śledzić wydajność zespołów sprzedażowych i identyfikować obszary wymagające poprawy. Lepsza analiza wyników pozwala zwiększyć skuteczność działań.
Personalizacja ofert B2B
Opracowanie zindywidualizowanych ofert, które trafiają w specyficzne potrzeby klienta. Poprawiamy konwersję poprzez precyzyjne dostosowanie komunikacji do odbiorcy.
Szkolenia z zakresu sprzedaży B2B
Prowadzenie szkoleń dla zespołów sprzedażowych z technik sprzedaży, negocjacji oraz budowania relacji z klientami B2B. Zwiększamy umiejętności sprzedażowe, co przekłada się na lepsze wyniki.
*Nie prowadzimy samych szkoleń bez wdrożenia ponieważ zazwyczaj zespoły nie dają rady samodzielnie zmieniać firmę/proces.
Usługi dotyczące konkretnych aspektów marketingu b2b
Potrzebujesz wsparcia zwłaszcza w aspekcie marketingu b2b?
Budowanie marki w B2B
Rozwijanie silnej marki, która wyróżnia się na rynku B2B. Zwiększamy widoczność i pozycję ekspercką firmy w branży, co ułatwia nawiązywanie długoterminowych relacji biznesowych.
Budowanie lejka marketingowego
Tworzenie wieloetapowych lejków i sekwencji marketingowych prowadzących do pozyskiwania ciepłych szans sprzedażowych.
Strategia marketingowa B2B
Tworzenie spójnych i efektywnych strategii marketingowych, które wspierają działania sprzedażowe i budują widoczność marki. Zwiększamy zasięg i zaangażowanie wśród kluczowych decydentów.
Generowanie leadów B2B
Zastosowanie zaawansowanych technik i narzędzi do generowania leadów o wysokiej jakości. Zwiększamy liczbę potencjalnych klientów, co prowadzi do wzrostu sprzedaży.
Planowanie strategii content marketingowej B2B
Opracowanie planu działań content marketingowych ukierunkowanych na budowanie zaufania i edukowanie potencjalnych klientów. Pomaga w generowaniu leadów i podnoszeniu autorytetu marki.
Marketing oparty na wartościach (Value-Based Marketing)
Tworzenie kampanii marketingowych, które skupiają się na dostarczaniu realnej wartości dla klientów B2B. Zwiększamy zaangażowanie odbiorców, co przekłada się na lepsze wyniki sprzedażowe.
Cold mailing i kampanie e-mailowe
Tworzenie efektywnych kampanii e-mailowych oraz cold mailingu dla docelowych klientów B2B. Zwiększamy liczbę odpowiedzi i angażujemy potencjalnych klientów w dalszy kontakt.
USŁUGA REALIZOWANA PRZEZ PARTNERA
Remarketing B2B
Kampanie remarketingowe skierowane do osób, które już miały kontakt z ofertą lub stroną internetową klienta. Poprawiamy konwersję poprzez ponowne angażowanie potencjalnych klientów.
USŁUGA REALIZOWANA PRZEZ PARTNERA
Wdrażanie systemów do zarządzania marketingiem (Marketing Automation)
Wdrożenie narzędzi marketing automation do automatyzacji kampanii e-mailowych, lead nurturingu i personalizacji treści. Podnosimy efektywność kampanii i maksymalizujemy zaangażowanie odbiorców.
USŁUGA REALIZOWANA PRZEZ PARTNERA
Audyt stron internetowych B2B
Sprawdzanie wydajności i optymalizacja stron internetowych pod kątem sprzedaży i SEO. Poprawiamy widoczność strony oraz jej zdolność do generowania leadów.
USŁUGA REALIZOWANA PRZEZ PARTNERA
SEO i optymalizacja stron internetowych
Kompleksowe działania SEO zwiększające widoczność strony w wyszukiwarkach. Zwiększamy liczbę organicznych odwiedzin oraz generowanie leadów.
USŁUGA REALIZOWANA PRZEZ PARTNERA
Content marketing B2B
Tworzenie specjalistycznych artykułów, raportów i case studies skierowanych do klientów B2B. Zwiększamy autorytet firmy i generujemy wartościowe leady.
USŁUGA REALIZOWANA PRZEZ PARTNERA
Reklama Google Ads i kampanie PPC
Tworzenie kampanii reklamowych w Google Ads, skierowanych na klientów B2B. Zwiększamy widoczność oferty w wynikach wyszukiwania i skutecznie kierujemy ruch na stronę.
USŁUGA REALIZOWANA PRZEZ PARTNERA
LinkedIn Marketing
Prowadzenie kampanii i działań marketingowych na LinkedIn, zorientowanych na budowanie relacji i pozyskiwanie klientów. Zwiększamy obecność marki wśród decydentów i liderów branży.
USŁUGA REALIZOWANA PRZEZ PARTNERA
Video marketing B2B
Tworzenie i promocja materiałów video, które edukują i angażują klientów B2B. Zwiększamy zaufanie do marki oraz wspieramy lead generation.
USŁUGA REALIZOWANA PRZEZ PARTNERA
Webinary i szkolenia online
Organizowanie webinarów edukacyjnych i warsztatów, które budują pozycję eksperta i generują leady. Webinary pomagają w przyciągnięciu wartościowych kontaktów i budowaniu relacji.
USŁUGA REALIZOWANA PRZEZ PARTNERA
Public Relations i budowanie wizerunku marki B2B
Prowadzenie działań PR, które budują pozytywny wizerunek firmy w środowisku B2B. Zwiększamy zaufanie do marki oraz jej rozpoznawalność w branży.
Kampanie ABM (Account-Based Marketing)
Personalizowane kampanie marketingowe skierowane do wybranych, kluczowych klientów. Zwiększamy skuteczność działań marketingowych, skupiając się na wysokowartościowych klientach.
USŁUGA REALIZOWANA PRZEZ PARTNERA
Strategie lead nurturingu
Projektowanie strategii lead nurturingu, które pomagają „dojrzewać” leadom do momentu zakupu. Dzięki odpowiedniej komunikacji zwiększamy szanse na finalizację sprzedaży.
Analiza i optymalizacja kampanii marketingowych
Monitorowanie i optymalizowanie kampanii marketingowych w czasie rzeczywistym. Zwiększamy efektywność działań oraz optymalizujemy budżety marketingowe.
USŁUGA REALIZOWANA PRZEZ PARTNERA
Tworzenie efektywnych i sprzedażowych stron www
Strona ma sprzedawać, generować ciepłe szanse sprzedażowe – to będzie naszym celem. Jednocześnie uwiarygodnimy Twój biznes.
Analiza i optymalizacja kampanii marketingowych
Monitorowanie i optymalizowanie kampanii marketingowych w czasie rzeczywistym. Zwiększamy efektywność działań oraz optymalizujemy budżety marketingowe.
USŁUGA REALIZOWANA PRZEZ PARTNERA
Narzędzia i programy wspierające sprzedaż i marketing B2B
Jeśli system pozyskiwania szans sprzedażowych i zamieniania ich na klientów działa dobrze, przyszedł czas na automatyzacje i usprawniania w formie nowoczesnych narzędzi.
Narzędzia prospectingowe wspierające sprzedaż B2B
LinkedIn Sales Navigator
Narzędzie do zaawansowanego wyszukiwania i pozyskiwania kontaktów biznesowych na LinkedIn. Ułatwia docieranie do kluczowych decydentów w firmach.
Hunter.io
Narzędzie do znajdowania adresów e-mail osób w firmach. Umożliwia łatwe pozyskiwanie danych kontaktowych do potencjalnych klientów.
Clearbit
Narzędzie do wzbogacania danych kontaktowych o dodatkowe informacje o firmach i osobach. Pomaga lepiej zrozumieć potencjalnych klientów i personalizować komunikację.
Voila Norbert
Narzędzie do wyszukiwania i weryfikacji adresów e-mail. Umożliwia szybkie pozyskiwanie kontaktów do działań prospectingowych.
Leadfeeder
Narzędzie, które pokazuje, jakie firmy odwiedziły Twoją stronę internetową. Pomaga w identyfikacji potencjalnych klientów i ukierunkowaniu działań sprzedażowych.
AeroLeads
Narzędzie do znajdowania adresów e-mail i numerów telefonów potencjalnych klientów. Zwiększa skuteczność prospectingu poprzez dostarczanie danych kontaktowych.
Snov.io
Kompleksowe narzędzie do wyszukiwania e-maili, cold mailingów i automatyzacji prospectingu. Ułatwia generowanie leadów oraz personalizowanie komunikacji.
LeadIQ
Narzędzie do prospectingu, które ułatwia pozyskiwanie informacji o potencjalnych klientach na LinkedIn. Zwiększa efektywność działań sprzedażowych dzięki automatyzacji procesu zbierania danych.
Narzędzia marketingowe wspierające B2B
Zarządzanie relacjami z klientami (CRM)
Wdrażanie systemów CRM do efektywnego zarządzania kontaktami i relacjami z klientami. Umożliwia to lepszą organizację pracy zespołów sprzedażowych oraz zwiększenie lojalności klientów.
Automatyzacja CRM i narzędzi sprzedażowych
Wdrażanie narzędzi CRM oraz innych technologii wspierających sprzedaż. Zwiększamy efektywność procesów sprzedażowych poprzez automatyzację i lepsze zarządzanie danymi.
Google Analytics
Narzędzie do śledzenia ruchu na stronie internetowej oraz analizowania zachowań użytkowników. Pomaga monitorować skuteczność kampanii marketingowych i optymalizować działania.
Ahrefs
Platforma do analizy SEO, śledzenia backlinków i badania słów kluczowych. Zwiększa widoczność strony w wyszukiwarkach oraz pozwala na optymalizację pod kątem SEO.
MailChimp
Narzędzie do automatyzacji kampanii e-mail marketingowych. Pozwala na łatwe zarządzanie listami mailingowymi oraz tworzenie spersonalizowanych wiadomości.
Hootsuite
Narzędzie do zarządzania mediami społecznościowymi. Umożliwia planowanie i monitorowanie postów na różnych platformach społecznościowych.
Canva
Intuicyjne narzędzie do projektowania materiałów graficznych, takich jak infografiki, banery i treści wizualne. Pomaga tworzyć profesjonalne materiały marketingowe bez potrzeby angażowania grafików.
HubSpot Marketing Hub
Kompleksowe narzędzie marketingowe, które obejmuje automatyzację kampanii, SEO, zarządzanie treściami i analizy. Pozwala na zintegrowanie wszystkich działań marketingowych w jednym miejscu.
SEMrush
Narzędzie do badania konkurencji, SEO oraz analizowania efektywności kampanii PPC. Zwiększa skuteczność działań SEO i SEM.
Optimizely
Platforma do testów A/B, która pomaga optymalizować treści i kampanie marketingowe. Pozwala poprawiać wskaźniki konwersji i skuteczność stron internetowych.
Unbounce
Narzędzie do tworzenia landing page’y i testowania ich skuteczności. Pomaga w generowaniu leadów oraz poprawie wyników kampanii marketingowych.
Google Tag Manager
Umożliwia zarządzanie tagami na stronie internetowej bez potrzeby kodowania. Zwiększa precyzję śledzenia zdarzeń i zachowań użytkowników.
Narzędzia sprzedażowe wspierające B2B
Pipedrive CRM
CRM, który umożliwia zarządzanie sprzedażą i monitorowanie lejka sprzedażowego. Ułatwia organizację działań sprzedażowych oraz zwiększa skuteczność zespołów sprzedażowych.
Salesforce
Zaawansowana platforma CRM do zarządzania procesami sprzedażowymi, marketingowymi i obsługą klienta. Zapewnia pełną kontrolę nad cyklem sprzedaży i relacjami z klientami.
Zoho CRM
Narzędzie CRM do zarządzania sprzedażą, marketingiem oraz wsparciem klientów. Pomaga firmom B2B w organizowaniu działań sprzedażowych i komunikacji z klientami.
Outreach
Platforma do zarządzania kontaktami sprzedażowymi i automatyzacji procesu follow-upów. Zwiększa skuteczność sprzedaży poprzez optymalizację komunikacji z klientami.
HubSpot Sales Hub
Narzędzie CRM do zarządzania sprzedażą i automatyzacji działań sprzedażowych. Ułatwia monitorowanie działań sprzedażowych oraz zarządzanie relacjami z klientami.
Calendly
Narzędzie do planowania spotkań z klientami online. Ułatwia organizację spotkań sprzedażowych, eliminując potrzebę koordynacji mailowej.
Gong.io
Platforma do analizy rozmów sprzedażowych, która dostarcza wgląd w to, jak prowadzone są negocjacje. Pomaga zespołom sprzedażowym poprawiać jakość komunikacji i zamykać więcej transakcji.
SalesLoft
Platforma do zarządzania interakcjami sprzedażowymi i automatyzacji follow-upów. Zwiększa skuteczność działań sprzedażowych poprzez systematyczne prowadzenie komunikacji z klientami.
Narzędzia dla obsługi klienta wspierające B2B
Zendesk
Platforma do zarządzania zgłoszeniami klientów, oferująca pełne wsparcie w zakresie obsługi klienta i rozwiązywania problemów. Poprawia jakość obsługi klienta oraz zarządzanie reklamacjami.
Freshdesk
Narzędzie do zarządzania zgłoszeniami klientów, oferujące wielokanałową obsługę. Pozwala na łatwe śledzenie i rozwiązywanie problemów klientów.
LiveChat
Narzędzie do obsługi klienta przez czat na żywo, które umożliwia natychmiastową reakcję na zapytania klientów. Poprawia komunikację z klientami i przyspiesza rozwiązywanie problemów.
Freshdesk
Narzędzie do zarządzania zgłoszeniami klientów, oferujące wielokanałową obsługę. Pozwala na łatwe śledzenie i rozwiązywanie problemów klientów.
Dopasujmy usługi, projekty i narzędzia do Twoich potrzeb
Masz już konkretny pomysł co zrobić w firmie, chcesz to omówić i/lub szukasz metody przeprowadzenia zmiany?
Zostaw nam swój kontakt, a oddzwonimy, aby omówić, jak nasze podejście może przełożyć się na konkretne wyniki w Twojej organizacji.
Zostaw kontakt i sprawdź, jak możemy wesprzeć rozwój Twojej firmy!
Przydatka wiedza o marketingu b2b i sprzedaży b2b
Zebraliśmy podstawową wiedzę dotyczącą częstych pytań, problemów i wyzwań związanych ze sprzedażą b2b i marketingiem b2b w formie krótkich artykółów.
Jak zwiększyć sprzedaż B2B?
Wzrost sprzedaży B2B wymaga strategicznego podejścia, które opiera się na zrozumieniu klienta, odpowiednim zarządzaniu relacjami oraz stosowaniu nowoczesnych narzędzi wspierających proces sprzedażowy. Kluczowym elementem jest analiza potrzeb klienta, segmentacja rynku oraz personalizacja oferty. Klienci B2B oczekują indywidualnego podejścia, co oznacza, że klasyczne metody sprzedażowe często nie wystarczają.
Jednym z największych wyzwań w B2B jest nieefektywnie zorganizowana sprzedaż!!!
Wiele firm traci cenny czas i zasoby, ponieważ ich działy handlowe funkcjonują bez jasno zdefiniowanego procesu. Zamiast tego, sprzedaż często opiera się na indywidualnych decyzjach handlowców, co prowadzi do nieprzewidywalnych wyników i trudności w skalowaniu. Rozwiązaniem jest wdrożenie systemu sprzedażowego opartego na przepływach pracy, który automatyzuje pewne działania i pozwala skupić się na najważniejszych zadaniach: rozmowach z potencjalnymi klientami i finalizacji transakcji. Kluczowa jest także integracja sprzedaży z marketingiem, tak aby oba zespoły pracowały w jednym kierunku, generując leady i przekształcając je w klientów.
Współczesne technologie, takie jak CRM, pozwalają nie tylko śledzić zachowania klientów, ale także analizować dane, co umożliwia przewidywanie potrzeb i lepsze dostosowanie oferty. Warto także zainwestować w automatyzację procesów sprzedaży, co pozwala skrócić czas realizacji zamówień i zwiększyć efektywność działań handlowych. Ostatecznie, skuteczna sprzedaż B2B to nie tylko transakcje, ale budowanie długotrwałych relacji, które prowadzą do powtarzalnych zamówień i lojalności klientów.
Najlepsze praktyki marketingu B2B – Jak dotrzeć do właściwych klientów?
Marketing B2B to nie tylko promocja produktów, ale przede wszystkim budowanie trwałych relacji z klientami. Aby skutecznie dotrzeć do właściwych odbiorców, warto zacząć od dokładnej segmentacji rynku. Zidentyfikowanie kluczowych grup klientów oraz zrozumienie ich potrzeb pozwala lepiej dopasować strategię marketingową. Personalizacja komunikacji w marketingu B2B jest nieodzowna – klienci oczekują oferty, która odpowiada ich specyficznym wyzwaniom i potrzebom.
Ważnym narzędziem w marketingu B2B jest także content marketing. Publikowanie wartościowych treści, takich jak e-booki, case studies czy artykuły eksperckie, pozwala budować pozycję eksperta i przyciągać potencjalnych klientów. Równocześnie istotne jest zintegrowanie działań marketingowych z kanałami cyfrowymi, takimi jak LinkedIn, gdzie można nawiązywać bezpośrednie relacje z decydentami w firmach.
Automatyzacja procesów sprzedaży w B2B – Czy to się opłaca?
Automatyzacja procesów sprzedaży w B2B to krok, który może znacznie zwiększyć efektywność działań handlowych. Dzięki nowoczesnym narzędziom, takim jak CRM czy systemy do zarządzania relacjami z klientami, firmy mogą śledzić każdy etap procesu sprzedażowego oraz automatyzować powtarzalne zadania. To pozwala na oszczędność czasu i zasobów, które mogą być przeznaczone na budowanie relacji z klientami.
Automatyzacja sprawdza się szczególnie dobrze w przypadku działań takich jak generowanie leadów, wysyłanie follow-upów czy monitorowanie statusu zamówień. Dzięki niej możliwe jest szybkie reagowanie na potrzeby klientów i eliminowanie niepotrzebnych opóźnień w procesie sprzedaży. Automatyzacja nie zastępuje ludzi, ale wspiera ich w pracy, umożliwiając skupienie się na bardziej strategicznych działaniach, które wymagają bezpośredniego kontaktu z klientem. Ostatecznie, odpowiednio wdrożona automatyzacja procesów sprzedażowych w B2B prowadzi do wzrostu konwersji, krótszych cykli sprzedaży i zwiększonej satysfakcji klientów.
Personalizacja w marketingu B2B – Jak budować trwałe relacje z klientami?
Personalizacja staje się kluczowym elementem skutecznego marketingu B2B. Odbiorcy B2B oczekują, że komunikacja marketingowa będzie dopasowana do ich specyficznych potrzeb, a nie oparta na ogólnych treściach skierowanych do szerokiego grona odbiorców. Dzięki nowoczesnym narzędziom, takim jak marketing automation, możliwe jest śledzenie zachowań klientów i tworzenie spersonalizowanych komunikatów.
Kluczem do sukcesu w personalizacji jest zrozumienie potrzeb, wyzwań i celów klienta. Segmentacja rynku oraz dokładne badanie zachowań klientów pozwalają na tworzenie treści, które trafiają w ich konkretne potrzeby. Przykładem może być dostarczanie specjalistycznych artykułów, raportów branżowych lub case studies, które odpowiadają na konkretne pytania klientów. Personalizacja w marketingu B2B prowadzi do budowania długotrwałych relacji z klientami, co ostatecznie przekłada się na wyższą lojalność i powtarzalność zakupów.
Jak skutecznie generować leady w sprzedaży B2B?
Generowanie leadów w sprzedaży B2B to jeden z najważniejszych elementów budowania skutecznej strategii sprzedażowej. Kluczowym krokiem jest zidentyfikowanie, kto dokładnie jest Twoim potencjalnym klientem – nie tylko branża, ale także konkretne stanowiska i potrzeby. Skuteczne generowanie leadów wymaga segmentacji rynku oraz wykorzystania narzędzi takich jak CRM czy marketing automation, które pozwalają śledzić interakcje i optymalizować działania marketingowe.
Jedną z efektywnych metod generowania leadów jest content marketing – tworzenie wartościowych treści, takich jak e-booki, webinary czy case studies, które odpowiadają na konkretne problemy klientów. Dobrze zaprojektowane treści przyciągają potencjalnych klientów, dostarczając im wartościowe informacje, co pozwala budować zaufanie i zwiększa szanse na dalszy kontakt. Oprócz tego warto zainwestować w kampanie reklamowe B2B na platformach takich jak LinkedIn, które umożliwiają precyzyjne dotarcie do decydentów w firmach.
Skuteczny marketing treści w B2B – Klucz do budowania zaufania
Marketing treści w B2B to jedna z najbardziej efektywnych strategii budowania zaufania i pozycji eksperta. Firmy B2B poszukują dostawców, którzy są nie tylko sprzedawcami, ale także ekspertami, którzy rozumieją ich branżę i specyficzne potrzeby. Tworzenie treści, takich jak artykuły, raporty branżowe czy analizy rynkowe, pozwala nie tylko przyciągnąć uwagę klientów, ale także budować długotrwałe relacje oparte na zaufaniu.
W marketingu B2B warto inwestować w treści, które odpowiadają na realne wyzwania klientów, a nie jedynie promują produkt. Kluczem jest dostarczanie treści edukacyjnych, które pomagają potencjalnym klientom lepiej zrozumieć swoje problemy i znaleźć rozwiązania. Ponadto treści o wysokiej wartości mają większe szanse na udostępnienie w mediach społecznościowych, co dodatkowo zwiększa zasięg Twojej marki. Zbudowanie marki eksperta poprzez marketing treści to proces, który przynosi długofalowe korzyści w postaci lojalnych klientów i lepszych wyników sprzedażowych.
Jakie są najnowsze trendy w marketingu B2B?
Świat marketingu B2B dynamicznie się zmienia, a firmy muszą być na bieżąco z najnowszymi trendami, aby skutecznie przyciągać klientów. Jednym z kluczowych trendów jest rosnąca rola automatyzacji i sztucznej inteligencji w procesach marketingowych. Narzędzia takie jak marketing automation pozwalają firmom zautomatyzować procesy komunikacyjne i generowanie leadów, co zwiększa efektywność działań.
Drugim istotnym trendem jest rosnąca popularność personalizacji treści. Firmy, które dostosowują swoje komunikaty do specyficznych potrzeb i wyzwań klientów, osiągają lepsze wyniki. Ostatnim ważnym trendem jest większy nacisk na content video – materiały wideo, takie jak webinary, tutoriale czy prezentacje produktów, stają się coraz bardziej popularnym narzędziem marketingu B2B. Dzięki nim firmy mogą lepiej zaprezentować swoje produkty i usługi oraz angażować klientów na głębszym poziomie.
Jak zoptymalizować proces sprzedaży w B2B?
Optymalizacja procesu sprzedaży w B2B to klucz do zwiększenia efektywności działań handlowych i osiągnięcia lepszych wyników finansowych. Pierwszym krokiem jest przeanalizowanie obecnych procesów i zidentyfikowanie wąskich gardeł, które spowalniają cały cykl sprzedażowy. Może to być niewystarczająca liczba leadów, brak spójnej strategii follow-up lub zbyt długi czas reakcji na zapytania klientów.
Kolejnym krokiem jest wprowadzenie narzędzi, które wspierają automatyzację i zarządzanie relacjami z klientami. Systemy CRM pozwalają na monitorowanie postępów w procesie sprzedaży, co ułatwia zarządzanie zespołem handlowym oraz śledzenie wyników. Warto także skupić się na szkoleniach dla handlowców, które pomogą im lepiej zrozumieć potrzeby klientów i dostosować oferty do ich wymagań. Ostatecznie, optymalizacja procesu sprzedaży w B2B to długoterminowy proces, który wymaga systematycznej analizy i wdrażania ulepszeń.
Jak efektywnie budować lejek sprzedażowy w B2B?
Lejek sprzedażowy to jeden z najważniejszych elementów w strategii sprzedaży B2B, który pozwala na skuteczne prowadzenie potencjalnych klientów przez różne etapy decyzji zakupowej. Kluczowym krokiem w budowaniu lejka sprzedażowego jest zrozumienie, jakie potrzeby mają Twoi klienci na każdym etapie tego procesu – od momentu, gdy dowiadują się o Twojej ofercie, aż do finalnej decyzji zakupowej.
Na górze lejka powinny znaleźć się działania takie jak content marketing, SEO oraz kampanie reklamowe, które generują ruch i leady. W środku lejka kluczowe jest edukowanie klientów poprzez e-maile, case studies oraz webinary, które pomagają im zrozumieć wartość Twojej oferty. Na dole lejka sprzedażowego koncentrujesz się na zamknięciu transakcji poprzez indywidualne oferty oraz spersonalizowane rozmowy z potencjalnymi klientami. Efektywne budowanie lejka sprzedażowego wymaga regularnej analizy i optymalizacji, aby maksymalizować konwersje na każdym etapie.
Najczęstsze błędy w marketingu B2B i jak ich unikać
W marketingu B2B łatwo popełnić błędy, które mogą znacząco wpłynąć na efektywność działań. Jednym z najczęstszych błędów jest brak zrozumienia potrzeb klienta i oferowanie ogólnych rozwiązań, które nie trafiają w specyficzne wyzwania odbiorcy. W marketingu B2B kluczowe jest personalizowanie komunikatów, tak aby każda interakcja z klientem miała wartość i odpowiadała na jego realne potrzeby.
Kolejnym błędem jest nadmierne skupienie na produktach zamiast na budowaniu relacji. W B2B relacje z klientami są kluczowe, dlatego zamiast agresywnej sprzedaży, warto postawić na budowanie zaufania i długoterminowej współpracy. Ostatnim częstym błędem jest niewykorzystywanie nowoczesnych narzędzi marketingowych, takich jak marketing automation czy systemy CRM, które mogą znacznie usprawnić procesy sprzedażowe i marketingowe. Aby uniknąć tych błędów, warto inwestować w nowoczesne technologie oraz regularnie analizować wyniki swoich działań.
Jak efektywnie budować lejek sprzedażowy w B2B?
Skuteczna strategia content marketingu w B2B to kluczowy element budowania długofalowych relacji z klientami. Podstawą każdej strategii powinno być zrozumienie, jakie treści będą wartościowe dla Twojej grupy docelowej – czy to artykuły branżowe, case studies, raporty, czy może webinary. Warto postawić na tworzenie treści edukacyjnych, które odpowiadają na konkretne problemy i pytania klientów.
Planowanie strategii content marketingowej wymaga także określenia celów biznesowych – czy chcesz zwiększyć liczbę leadów, poprawić pozycjonowanie strony w Google, czy może budować wizerunek eksperta? Regularne publikowanie wartościowych treści oraz ich dystrybucja poprzez różne kanały, takie jak e-mail marketing czy media społecznościowe, zwiększa szansę na dotarcie do właściwych odbiorców. Ważne jest także, aby regularnie analizować wyniki i dostosowywać treści do zmieniających się potrzeb klientów.
Jak mierzyć efektywność działań marketingowych w B2B?
Mierzenie efektywności działań marketingowych w B2B jest kluczowe, aby móc podejmować świadome decyzje i optymalizować strategię. Najważniejszym wskaźnikiem jest ROI (Return on Investment), który pozwala określić, jakie korzyści finansowe przyniosły konkretne działania marketingowe.
Inne istotne wskaźniki to liczba wygenerowanych leadów, konwersja leadów na klientów, a także czas, jaki klient potrzebował, aby przejść przez cały lejek sprzedażowy. Ważne jest również monitorowanie zaangażowania klientów w treści marketingowe – czy to poprzez analizę otwarć e-maili, kliknięć w linki, czy śledzenie aktywności na stronie internetowej. Używanie narzędzi takich jak Google Analytics czy systemy CRM pozwala na precyzyjne monitorowanie efektywności działań i szybkie reagowanie na zmiany w zachowaniach klientów.
Jak poprawić współpracę między marketingiem a sprzedażą w B2B?
W B2B, sprawna współpraca między działami marketingu i sprzedaży jest kluczowa dla osiągania lepszych wyników biznesowych. Często jednak te działy działają niezależnie od siebie, co prowadzi do rozbieżnych celów i nieefektywności. Pierwszym krokiem do poprawy współpracy jest wypracowanie wspólnych celów, takich jak liczba wygenerowanych leadów czy konwersji, co pozwoli lepiej skoordynować działania obu zespołów.
Marketing powinien dostarczać sprzedaży leady wysokiej jakości, które są gotowe do dalszej obsługi, podczas gdy sprzedaż powinna przekazywać marketingowi informacje zwrotne o jakości leadów oraz skuteczności materiałów marketingowych. Dobre narzędzia do zarządzania relacjami z klientami (CRM) mogą pomóc w lepszej komunikacji między działami, ułatwiając śledzenie postępów i wyników. Regularne spotkania i raportowanie wspólnych wyników to kolejny sposób na budowanie synergii między marketingiem a sprzedażą.
Jaką rolę odgrywa personalizacja w marketingu B2B?
Personalizacja odgrywa coraz większą rolę w marketingu B2B, ponieważ pozwala na precyzyjne docieranie do specyficznych potrzeb klientów. W odróżnieniu od standardowego marketingu masowego, personalizacja polega na dostosowywaniu treści, ofert i komunikacji do indywidualnych odbiorców lub segmentów klientów, co zwiększa szansę na nawiązanie trwałej relacji biznesowej.
Personalizacja w marketingu B2B może objawiać się na różne sposoby, od spersonalizowanych e-maili, które odpowiadają na konkretne potrzeby klienta, po dedykowane strony landingowe i oferty dopasowane do specyficznych wyzwań firmy. Dzięki zaawansowanym narzędziom marketing automation, personalizacja staje się coraz łatwiejsza do wdrożenia, a firmy, które ją stosują, zyskują przewagę konkurencyjną, budując zaufanie i lojalność swoich klientów.
Dlaczego marketing treści w B2B jest kluczowy dla budowania relacji?
Marketing treści w B2B odgrywa fundamentalną rolę w budowaniu długofalowych relacji z klientami. Tworzenie wartościowych i edukacyjnych treści, które rozwiązują problemy i odpowiadają na pytania potencjalnych klientów, pozwala firmom zyskać zaufanie i pozycję eksperta w swojej branży. W przeciwieństwie do działań krótkoterminowych, takich jak kampanie reklamowe, content marketing w B2B skupia się na długotrwałej budowie relacji, która może prowadzić do większej lojalności klientów.
Kluczową zaletą marketingu treści w B2B jest możliwość docierania do różnych etapów ścieżki zakupowej. Zarówno w fazie edukacji, jak i podejmowania decyzji, firmy korzystają z treści, aby odpowiedzieć na specyficzne potrzeby swoich klientów, dostarczając im wartościowe informacje i wspierając ich w podejmowaniu decyzji. Efektywny marketing treści wymaga regularnej publikacji artykułów, case studies, whitepapers czy webinarów, które angażują odbiorców i pomagają budować silniejsze więzi biznesowe.
Jakie są najlepsze praktyki w marketingu B2B na LinkedIn?
LinkedIn to najważniejsza platforma społecznościowa dla B2B, dlatego optymalne wykorzystanie jej potencjału jest kluczowe dla skutecznego marketingu B2B. Jedną z najlepszych praktyk jest regularne publikowanie treści edukacyjnych, które odpowiadają na konkretne wyzwania i potrzeby Twojej grupy docelowej. Posty powinny być zwięzłe, ale wartościowe, tak aby przyciągnąć uwagę i zainspirować odbiorców do interakcji.
Innym ważnym aspektem jest budowanie sieci kontaktów – LinkedIn umożliwia nawiązywanie relacji z potencjalnymi klientami i partnerami biznesowymi poprzez bezpośrednią komunikację. Dobre praktyki obejmują także aktywne uczestnictwo w grupach branżowych i dyskusjach, co pomaga budować wizerunek eksperta oraz pozyskiwać nowych klientów. Dodatkowo, płatne reklamy na LinkedIn pozwalają docierać do wyselekcjonowanych grup odbiorców, co zwiększa efektywność kampanii marketingowych.
Jak poprawić skuteczność kampanii reklamowych w B2B?
Kampanie reklamowe w B2B mają kluczowe znaczenie dla generowania leadów i budowania świadomości marki. Aby poprawić ich skuteczność, ważne jest precyzyjne określenie grupy docelowej. Zrozumienie, kim są klienci, jakie mają wyzwania i czego szukają, pozwala na precyzyjne dopasowanie przekazu reklamowego do ich potrzeb.
Skuteczność kampanii reklamowych można zwiększyć, optymalizując treści pod kątem etapów lejka sprzedażowego. Dobrze zdefiniowane komunikaty, które odpowiadają na konkretne problemy klientów, są bardziej efektywne niż ogólne reklamy. Testowanie różnych formatów reklam, takich jak banery, reklamy w mediach społecznościowych, Google Ads, a także retargeting, pozwala dopasować kampanię do zachowań i preferencji odbiorców. Regularna analiza wyników kampanii oraz optymalizacja na podstawie wskaźników KPI, takich jak CTR czy konwersje, pomaga maksymalizować zwrot z inwestycji (ROI).
Jak poprawić skuteczność kampanii reklamowych w B2B?
Kampanie reklamowe w B2B mają kluczowe znaczenie dla generowania leadów i budowania świadomości marki. Aby poprawić ich skuteczność, ważne jest precyzyjne określenie grupy docelowej. Zrozumienie, kim są klienci, jakie mają wyzwania i czego szukają, pozwala na precyzyjne dopasowanie przekazu reklamowego do ich potrzeb.
Skuteczność kampanii reklamowych można zwiększyć, optymalizując treści pod kątem etapów lejka sprzedażowego. Dobrze zdefiniowane komunikaty, które odpowiadają na konkretne problemy klientów, są bardziej efektywne niż ogólne reklamy. Testowanie różnych formatów reklam, takich jak banery, reklamy w mediach społecznościowych, Google Ads, a także retargeting, pozwala dopasować kampanię do zachowań i preferencji odbiorców. Regularna analiza wyników kampanii oraz optymalizacja na podstawie wskaźników KPI, takich jak CTR czy konwersje, pomaga maksymalizować zwrot z inwestycji (ROI).
Jak zwiększyć lojalność klientów w B2B?
Zwiększenie lojalności klientów w B2B jest kluczowe dla długofalowego sukcesu firmy. Jednym z najlepszych sposobów na budowanie lojalności jest dostarczanie wyjątkowej wartości na każdym etapie relacji z klientem. Oznacza to nie tylko dostarczanie doskonałych produktów lub usług, ale również edukowanie klientów, oferowanie wsparcia po sprzedaży oraz rozwiązywanie ich problemów na bieżąco.
Personalizacja komunikacji i budowanie relacji opartych na zaufaniu to kolejny ważny element. Stały kontakt, regularne spotkania oraz wsparcie techniczne pomagają umacniać więź z klientem i sprawiają, że czuje się on ważnym partnerem w biznesie. Programy lojalnościowe, rabaty czy dodatkowe usługi oferowane stałym klientom mogą również zachęcać ich do długofalowej współpracy. Kluczem jest dbanie o to, aby każdy kontakt z firmą budował pozytywne doświadczenia, które wzmacniają więź z marką.
Jakie są najczęstsze błędy w sprzedaży B2B?
W sprzedaży B2B, niewłaściwe podejście do procesu sprzedaży może skutkować utratą klientów i nieosiągnięciem zamierzonych wyników. Jednym z najczęstszych błędów jest brak personalizacji oferty – firmy często prezentują swoje produkty i usługi w sposób zbyt ogólny, nie uwzględniając specyficznych potrzeb i problemów potencjalnych klientów. Niedostosowanie oferty do realiów branży klienta obniża skuteczność sprzedaży, a klienci czują, że nie są właściwie zrozumiani.
Innym powszechnym błędem jest brak odpowiedniego przygotowania przed spotkaniem z klientem. Niewystarczające rozeznanie w działalności, wyzwaniach i potrzebach klienta powoduje, że oferta staje się mniej trafna. Kolejny częsty błąd to brak umiejętności budowania długofalowych relacji – zbyt duże nastawienie na szybkie zamknięcie transakcji, zamiast koncentrowania się na wartości i korzyściach dla klienta, może sprawić, że firma nie zdobędzie zaufania i lojalności.
Jak zwiększyć konwersję leadów w sprzedaży B2B?
Skuteczna konwersja leadów w sprzedaży B2B wymaga zastosowania odpowiednich strategii. Po pierwsze, leady muszą być dobrze kwalifikowane – nie wszystkie potencjalne kontakty są gotowe do zakupu, dlatego ważne jest, aby zidentyfikować te, które mają największy potencjał do przekształcenia się w klientów. Automatyzacja marketingu i narzędzia CRM mogą pomóc w monitorowaniu i śledzeniu zaangażowania leadów, co ułatwia lepsze ich klasyfikowanie.
Następnie, kluczowe jest dostarczanie spersonalizowanej wartości w każdym punkcie kontaktu. Odpowiednio przygotowane materiały, takie jak case studies, webinary czy demo produktu, pomagają lepiej zaprezentować ofertę i budować zaufanie. Ważnym elementem jest także regularny follow-up – kontakt z potencjalnym klientem po spotkaniu lub prezentacji oferty. Dzięki ciągłemu utrzymywaniu relacji, zwiększasz szansę na to, że lead przekształci się w długoterminowego klienta.
Jakie są kluczowe wskaźniki efektywności (KPI) w sprzedaży B2B?
Wskaźniki efektywności (KPI) są niezwykle ważne w ocenie sukcesu strategii sprzedaży B2B. Najbardziej kluczowe wskaźniki obejmują liczbę wygenerowanych leadów, wskaźnik konwersji oraz czas potrzebny na zamknięcie sprzedaży. Liczba leadów pozwala ocenić skuteczność działań marketingowych, podczas gdy wskaźnik konwersji mierzy, jaki procent tych leadów przekształca się w klientów.
Kolejnym istotnym wskaźnikiem jest średnia wartość transakcji (Average Deal Size), która pozwala określić, ile firma zarabia na jednej sprzedaży. Długość cyklu sprzedażowego również odgrywa kluczową rolę, ponieważ dłuższe cykle mogą sugerować problemy w procesie sprzedaży lub potrzebę lepszego dostosowania ofert do klientów. Monitorowanie tych wskaźników pomaga firmom optymalizować strategie sprzedażowe, poprawiać wydajność i zwiększać przychody.
Oto lista dodatkowych wskaźników efektywności (KPI) ważnych w sprzedaży B2B, z krótkim rozwinięciem do każdego z nich:
Wskaźnik Retencji Klientów (Customer Retention Rate)
Ten wskaźnik mierzy procent klientów, którzy pozostają z firmą przez określony czas. Wysoki wskaźnik retencji sugeruje zadowolenie klientów i efektywność strategii budowania relacji, co jest kluczowe w B2B, gdzie długofalowa współpraca ma szczególne znaczenie.Wartość Życiowa Klienta (Customer Lifetime Value – CLV)
CLV mierzy całkowitą wartość, jaką klient przynosi firmie w czasie współpracy. Pozwala ocenić, jak opłacalna jest długoterminowa relacja z klientem, co wpływa na strategie dotyczące inwestycji w obsługę klienta i rozwój oferty.Koszt Pozyskania Klienta (Customer Acquisition Cost – CAC)
CAC to koszt związany z pozyskaniem jednego nowego klienta. Obniżenie tego wskaźnika zwiększa rentowność sprzedaży, ponieważ im niższy koszt, tym większy zwrot z inwestycji w marketing i sprzedaż.Wskaźnik Konwersji z Lejka Sprzedażowego
Mierzy procent potencjalnych klientów, którzy przechodzą przez różne etapy lejka sprzedażowego i finalizują zakup. Śledzenie konwersji na każdym etapie pozwala identyfikować wąskie gardła i optymalizować proces sprzedaży.Średni Czas Obsługi Klienta (Average Response Time)
Mierzy, jak szybko zespół sprzedażowy odpowiada na zapytania klientów. Krótszy czas reakcji może prowadzić do większej satysfakcji klienta i zwiększenia szans na finalizację transakcji.Wskaźnik Opóźnionych Transakcji (Pipeline Velocity)
Pipeline Velocity mierzy tempo, z jakim transakcje przechodzą przez poszczególne etapy lejka sprzedażowego. Wysoki wskaźnik wskazuje na efektywność procesu sprzedażowego i szybkie zamykanie transakcji.Stopa Odrzucenia Ofert (Quote-to-Close Ratio)
Ten wskaźnik określa, jak wiele złożonych ofert kończy się podpisaniem umowy. Niski wskaźnik może wskazywać na problem z dopasowaniem oferty do potrzeb klienta i wymagać dostosowania strategii sprzedażowej.Wskaźnik Cross-Selling i Upselling
Mierzy procent transakcji, w których klient dokupuje dodatkowe usługi lub produkty. Wysoki wskaźnik wskazuje na efektywność strategii rozszerzania sprzedaży wśród istniejących klientów, co zwiększa wartość klientów bez konieczności pozyskiwania nowych.Wskaźnik Zadowolenia Klientów (Customer Satisfaction Score – CSAT)
Mierzy poziom satysfakcji klientów na podstawie ankiet i ocen. Wysoki wskaźnik CSAT sugeruje, że firma spełnia oczekiwania klientów, co może prowadzić do większej lojalności i długoterminowej współpracy.Wskaźnik Zgłoszeń Od Klientów (Customer Support Tickets)
Mierzy liczbę zgłoszeń klientów wymagających pomocy. Regularne monitorowanie liczby zgłoszeń pozwala ocenić jakość obsługi klienta oraz identyfikować obszary, które wymagają poprawy w ofercie lub procesach obsługi.
Jakie są korzyści z automatyzacji procesów sprzedażowych w B2B?
Automatyzacja procesów sprzedażowych w B2B przynosi szereg korzyści, w tym zwiększenie efektywności i precyzyjne śledzenie działań sprzedażowych. Dzięki automatyzacji, wiele powtarzalnych zadań, takich jak zarządzanie leadami, monitorowanie postępów sprzedaży, czy komunikacja z klientami, może być uproszczone i zautomatyzowane, co pozwala handlowcom skupić się na budowaniu relacji z klientami.
Dodatkowo, automatyzacja umożliwia lepsze wykorzystanie danych w procesie sprzedaży. Dzięki integracji systemów CRM z narzędziami marketingowymi, firmy mogą gromadzić i analizować dane, aby dokładniej przewidywać potrzeby klientów oraz dostarczać spersonalizowane oferty. W efekcie, automatyzacja zwiększa produktywność zespołów sprzedażowych, skraca czas potrzebny na zamknięcie transakcji i podnosi jakość obsługi klienta.
Dopasujmy usługi, projekty i narzędzia do Twoich potrzeb
Masz już konkretny pomysł co zrobić w firmie, chcesz to omówić i/lub szukasz metody przeprowadzenia zmiany?
Zostaw nam swój kontakt, a oddzwonimy, aby omówić, jak nasze podejście może przełożyć się na konkretne wyniki w Twojej organizacji.
Zostaw kontakt i sprawdź, jak możemy wesprzeć rozwój Twojej firmy!
Kto przeprowadzi Twoją firmę przez proces zmiany FlowUp?
Zarówno zespół ekspertów Flow Up Group jak i zadania pracowników Twojej firmy realizujących projekty zmian strategicznych będzie koordynować Krystian Pluciak.
Founder Flow Up Group.
Od 2009 roku zajmuje się badaniem i przeprowadzaniem przez proces zmiany polskich firm zatrudniających od 12 do kilku tysięcy osób. Nieustannie doskonaląc powtarzalne ramowe kroki transformacji systemowej efektywności oraz kultur organizacyjnych.
Twórca metody zarządzania projektami wewnętrznymi i zmianą FlowUp.
Autor narzędzi do diagnozy kultury organizacyjnej.
Jego kilkuletnie badania najlepiej zorganizowanych firm w kraju zwieńczyła publikacja książki Księga Dobrych Praktyk – najlepiej zorganizowanych polskich firm. Pozycji, gdzie w formie rozmów wydobywa z przywódców wyjątkowych firm ich dobre praktyki, sposób zarządzania i narzędzia.
Wykładowca MBA, autor publikacji i prelegent konferencji Pulsu Biznesu, Infor, ICAN Institute, LinkedIn Local i wielu innych.
Bezpłatne narzędzia, materiały ułatwiające poprawę wyniku sprzedaży b2b
Checklist: Jak zoptymalizować proces sprzedaży B2B?
Praktyczna lista kontrolna, która pomoże Ci zidentyfikować obszary do optymalizacji w procesie sprzedaży. Zawiera kluczowe kroki, które powinieneś podjąć, aby usprawnić działania sprzedażowe w swojej firmie. Pomaga zwiększyć efektywność zespołu sprzedażowego i skrócić cykl sprzedaży.
Raport: Najlepsze praktyki w budowaniu lejka sprzedażowego
Zbiór najlepszych praktyk opartych na analizach i case studies dotyczących tworzenia skutecznego lejka sprzedażowego. Pomoże Ci zrozumieć, jakie elementy są kluczowe na każdym etapie lejka, od generowania leadów po zamknięcie sprzedaży. Popraw efektywność swoich działań i zwiększ konwersje.
Kluczowe wskaźniki efektywności (KPI) w sprzedaży B2B
Przejrzysta infografika, która pokazuje najważniejsze KPI do monitorowania skuteczności sprzedaży w firmie B2B. Znajdziesz tu wskaźniki dotyczące efektywności zespołu, jakości leadów i sukcesu zamknięcia transakcji. Idealne narzędzie do poprawy wyników sprzedażowych.
Dlaczego warto zamówić zarządzanie zmianą od Flow Up Group?
Wspólna decyzja o wybraniu dostawcy usługi tego typu to bardzo ważna decyzja związana z jednej strony z wpuszczeniem kogoś z zewnątrz do organizacji, a z drugiej z pracą 1:1. Dlatego również świadomie podchodzimy do decyzji o współpracy i decydujemy się na działania tylko jeśli widzimy w grupie przywódczej potencjał do zmiany niezależnie od punktu startu.
Poniżej transparentnie przedstawiamy nasze wartości, podejmij decyzję czy rezonują z Tobą.
Maksymalizm
Jedną z naszych wartości jest MAKSYMALIZM. Nie tolerujemy bylejakości i przeciętności. Przeciętne rezultaty to dla Flow Up Group za mało. Chcemy aby firmy klientów niezależnie od punktu startowego stawały się miejscem wyznaczającym branżowe standardy.
Zaufany członek zespołu
Będziemy Twoim zewnętrznym partnerem od zadań specjalnych. Wsparciem w podejmowaniu decyzji. Szczerym partnerem – nawet jeśli coś może być dla Ciebie trudne, ponieważ ważny jest dla nas postęp Twój i Twojej firmy.
Efektywność, trwałość zmiany
Nie skupiamy się wyłącznie na zmianie „technicznej” narzędzi, procesów, wiedzy… Wiemy doskonale, że jeśli nie zaistnieje zmiana postaw, sposobu zarządzania, zaprojektowania firmy to ludzie zaraz wrócą do starej kultury organizacyjnej i starego nawyku. Dlatego my zmieniamy cały system pomagając w adaptacji osobistej.
Focus (koncentracja)
Zauważyliśmy, że większość popularnych metod poprawy efektywności wymaga lat wdrożenia i nie zawsze gwarantuje poprawę zyskowności. Dlatego my stosujemy metodę koncentrującą się wyłącznie na tym co determinuje wynik całej firmy. Działamy szybciej, koncentrujemy uwagę na tym co istotne.
Wdrożenie od początku do końca
Kiedy inni tylko „mówią” szkoląc, doradzając lub tworząc audyty, raporty (…) i zostawiają Cię z najtrudniejszą implementacją. My postawiliśmy na to co najważniejsze i najtrudniejsze. Na proces zmiany ramię w ramię z Tobą i Twoją TOP kardą.
Chcemy razem wygrać
Unikamy projektów skazanych na porażkę ze względu na opór przed zmianą grupy przywódczej – nie patrzymy tylko na kwotę na fakturze. Ważniejszy jest dla nas potencjał przywódców firmy, niezależnie z jakiego miejsca/sytuacji startujemy. Dlatego rekrutujemy klientów, a w przypadku sabotowania zmiany jesteśmy skłonni „zwolnić” klienta.
Chcemy na koniec dnia czuć dumę z realizacji i tego jak rosną przy nas przywódcy i ich firmy.
Klienci i ich pracownicy nas po prostu lubią i nam ufają
Na pytanie „Na ile prawdopodobne jest, że polecisz usługi firmy Flow Up Group swojemu przyjacielowi lub znajomemu?” w grudniu 2020 roku otrzymaliśmy od byłych i obecnych klientów
9,6 przy 91% odpowiedzi
To wszystko? Zamiast się chwalić, niech mówią o nas rezultaty.
*Większość case study dokładnie opisuje co zrobiliśmy i jaki był tego efekt bez podawania nazw firm ze względu na poufność.
Oni już wybrali drogę FlowUp
