Dlaczego błądzimy szukając rozwiązań?
Większość prób poprawy wyniku sprzedaży skupia się na szkoleniach miękkich, tymczasem nie poprawiają one procesu sprzedaży. Idąc tym tropem moglibyśmy wysłać pracowników produkcji na szkolenie komunikacji, kiedy ich efektywność ogranicza brak dostępu do narzędzi i niewydajnie zaprojektowany proces produkcji. Trudno liczyć na efekty. Druga kwestia to karanie i nagradzanie nastawiające sprzedawców przeciwko sobie, zabijające współpracę, wzajemne doskonalenie i tworzące "firmy w firmie".
Czy wiesz jaki miks produktów sprzedawać by podnieść zysk firmy bez jakichkolwiek inwestycji? Czy zadaniem procesu sprzedaży w Twojej firmie jest podnieść zysk całej organizacji, czy własna korzyść?
Symptomy - co należy zmienić?
Nieustanny konflikt sprzedaży z produkcją, logistyką i marketingiem trawi firmę. Sprzedawcymarnują masę czasu na działania niezwiązane ze sprzedażą.
Możemy do procesu sprzedaży podejść jak do procesu produkcji. Znaleźć straty i je usunąć. Poprawić współpracę pomiędzy działami. Podnieść efektywność i zysk firmy.
Możemy też wydać pieniądze na szkolenia po których ludzie wrócą do starego systemu, starego procesu, starych nawyków i sposobu działania.
Które podejście polecasz konkurencji?
Krystian Pluciak – Flow Up Group
Możliwe konsekwencje zignorowania tego obszaru?
Wewnętrzna rywalizacja na poziomie silosów (działów), oraz pomiędzy sprzedawcami. Sprzedawanie mniej zyskownego miksu produktów. Nieefektywne działanie sprzedawców.
Kiedy praca w tym obszarze nie jest potrzebna?
Jeśli obecnie wynik Twojej firmy determinuje efektywność obsługi zleceń, a nie sprzedaż. Wzrost zamówień może w tym przypadku sparaliżować produkcję.
Korzyść i przewagi wynikające ze zmiany
Znaczny wzrost sprzedaży może przenieść "wąskie gardło" na to jak efektywna jest firma i czy daje radę obsłużyć zlecenia z rynku. Taka sytuacja powoduje odzyskanie kontroli i wzrost zysku netto przedsiębiorstwa.
Czas by wspólnie ustalić
Co zmienić?
Na co zmienić?
Jak wywołać tę zmianę?
Kto będzie dla Ciebie pracować?
Efektywność i zyskowność firm produkcyjnych
Marek
Badania psychologiczne, HR i logistyka
Marcin
Psycholog, dyrektor personalny
Marketing B2B, Linkedin
Agnieszka
Partner: Działania CSR
Damian
Grzegorz
Rachunkowość
Wojciech
TOC, Kultura Organizacyjna, HR, Psychologia Biznesu
Krystian
Architekt kultury organizacyjnej
Eksport do Chin z rekomendacją rządu i stałymi partnerami w Azji
Grzegorz
Role, efektywność pracy, automatyzacja IT procesów
Radosław
X
większy zysk netto bez wzrostu zatrudnienia, kosztów
zł
oszczędności klienta
o s o b o w a
samozarządzająca się firma
Mamy narzędzia oraz doświadczenie, które pozwala osiągać przełomowe wyniki szybko i bez kosztownych inwestycji.
Zacznijmy od podniesienia Twojego zysku,
zakończmy na zwycięskiej kulturze organizacyjnej
Im zależy na Twoim powodzeniu wspierają wymianę Dobrych Praktyk
Partnerzy i przyjaciele Flow Up Group
Kiedy porozmawiamy?
Jesteśmy dostępni codziennie od 9:00 do 21:00 z wyłączeniem niedziel i świat. Często nie odbieramy, ale zawsze oddzwaniamy w przeciągu 2 godzin.
- krystian.pluciak@flowup.pl
- +48 606 699 479
Poznań
Wrocław
Relacja
Jako Flow Up Group chcemy zauważalnie przyczynić się do wzrostu firm w Polsce, bez Was tego nie osiągniemy
+48 606 699 479
krystian.pluciak@flowup.pl