Zaprojektujemy i wdrożymy stronę, która realnie pomaga dowozić kontakty sprzedażowe. Najpierw strategia i treści „o kliencie”, potem makiety i wdrożenie. Efekt: więcej rozmów, mniej zmarnowanych wejść.
Czy Twoja strona w pierwszym widoku mówi kupującemu:
- W pierwszym widoku: Odpowiada natychmiast na pytanie wchodzącego „W czym, możecie mi pomóc?” i zaciekawia unikalnością?
- Dalej: Podgrzewa klienta mówiąc jego językiem, perspektywą i pokazując dlaczego Wasz produkt, dlaczego Wy? Komunikując to precyzyjnie i unikalnie – bez ogólników jak „dobra jakość”, które same w sobie nic nie znaczą?
- Na końcu: Daje jasne wezwanie do akcji i najlepiej aby nie było to kupienie głównego produktu – tak nie kupuje b2b.
Strona B2B ma prowadzić do kontaktu i decyzji. Jeśli mówi o nas zamiast o kliencie, gubi obiekcje i utrudnia kontakt, to nie sprzedaje, tylko ładnie wygląda.
Najczęstsze problemy stron B2B, które „nie sprzedają”
Kupujący nie widzi w 3–5 sekund „co robicie dla takich jak on” i co ma kliknąć dalej.
Jest o firmie, nie o problemie klienta i wyniku, jaki dostaje.
Klient szuka ich w Google lub u konkurencji.
Cenniki, terminy, zakres, warunki... brak lub głęboko schowane.
Zniechęcają do kontaktu, konwersja spada.
Tracisz większość ruchu mobilnego.
B2B wymaga innej treści, innej ścieżki i „podgrzewania” decydentów.
W obietnicach co innego niż w ofercie i wdrożeniu.
Pułapki „zrób to sam”
Strona ma być skuteczna dla Twoich klientów; estetyka jest środkiem, nie celem.
Rozstrzelenie przekazu zabija trafność. Wygrywa ten, kto jasno wybierze segment i problem.
Często jest drożej: poprawki, powtórne wdrożenia, brak strategii.
Spowalniają, psują bezpieczeństwo i utrudniają rozwój.
Powstaje strona „o nas”, a nie „dla kupującego”.
Każda sekunda mniej to więcej zapytań; każda sekunda więcej, mniej rozmów.
Na czym polega tworzenie skutecznych stron b2b?
Tworzymy stronę, która ma cel sprzedażowy i drogę dojścia do kontaktu. Najpierw ustawiamy cel (np. rozmowy handlowe, prośby o ofertę, rezerwacje terminów, pobranie wartościowego materiału), segment kupującego i główne problemy, które rozwiązujesz. Potem projektujemy przejrzystą architekturę treści „o kliencie”, sekcje „dlaczego od Was” i rozbicie obiekcji, krótkie formularze i możliwość umówienia rozmowy. Dajemy dowody (referencje, liczby, case’y), szybkie ładowanie, dopasowanie do telefonów, analitykę i własność po Twojej stronie. Narzędzie dopasowujemy do metody, nie odwrotnie.
Strona firmowa lub strona lądowania (landing page), w czym to pomoże Tobie i Twojej firmie?
Więcej rozmów z właściwymi klientami
Pierwszy widok mówi jasno „dla kogo jesteśmy” i prowadzi do jednego działania. Formularz jest krótki, a chętni mogą od razu umówić rozmowę.
Argumenty sprzedażowe „na stronie, nie w mailach”
Sekcje „dlaczego od Was” i odpowiedzi na obiekcje oszczędzają czas handlowców i podnoszą jakość kontaktów.
Mniej błądzenia i mniej porzuconych wejść
Jasna ścieżka, prosta nawigacja, kluczowe informacje zakupowe na wierzchu. Mniej ucieczek do konkurencji.
Strona jako narzędzie pracy działu sprzedaży
Case’y, wzory, kalkulatory, treści do podgrzewania kontaktów – zespół używa ich codziennie w rozmowach.
Własność i bezpieczeństwo
Domena, hosting, dostęp administracyjny i dokumentacja są po Twojej stronie. Zrobione raz – działają i rozwijają się u Ciebie.
Szybkość i mobilność
Szybkie ładowanie i pełna responsywność przekładają się na więcej zapytań i lepsze pozycje w wyszukiwarkach.
Chcesz stronę, która sprzedaje, a nie tylko „ładnie wygląda”?
Zostaw kontakt. W 24 godziny umówimy rozmowę 30 minut i przygotujemy szkic: cel strony, główny segment, kluczowe sekcje, formularz i plan treści.
Jeśli czegoś jeszcze nie masz – pomożemy to wypracować!
Kiedy ma sens budowanie nowej strony firmowej lub strony lądowania?
Gdy masz ruch, ale mało zapytań albo zapytania są słabej jakości.
Gdy chcesz pozyskiwać więcej klientów online.
Gdy wchodzisz w nowy segment i potrzebujesz precyzyjnego przekazu „dla kogo i z czym”.
Gdy robisz rebranding lub nową ofertę i chcesz, by strona wspierała sprzedaż, a nie tylko estetykę.
Gdy nie masz własności i dokumentacji obecnej strony albo jesteś zależny od wykonawcy.
Jak wygląda proces tworzenia nowej strony b2b, która sprzedaje?
Ustalamy jeden nadrzędny cel: rozmowy handlowe, prośby o ofertę, rezerwacje terminów lub pobranie materiału wartościowego. Definiujemy liczbę kontaktów/miesiąc jako wynik, aby decyzje projektowe „pracowały” na ten cel.
Rezultat: mierzalny cel i sposób liczenia.
Dobieramy ścieżkę: szybkie „zostaw kontakt”, kalendarz rozmów, lub materiał do pobrania + follow-up. Ustalamy sposób kwalifikacji kontaktów (krótki, bez barier).
Rezultat: wybrana metoda konwersji.
Precyzujemy 1–2 segmenty i persony: decydent (właściciel/dyrektor sprzedaży) oraz użytkownik usługi. Na tej podstawie powstają język i przykłady.
Rezultat: segmenty z problemami, na których zarabiamy.
Sprawdzamy, jak konkurenci „kadrują” problem, jakie obietnice składają i czego nie pokazują. Szukamy miejsca na wyróżnienie treścią, nie fajerwerkami.
Rezultat: mapa różnicowania.
Krótko i po ludzku: co dowozimy, jak zmniejszamy ryzyko, jakie mamy doświadczenie w MŚP. Zero „o nas” bez sensu, tylko rzeczy ważne w decyzji.
Rezultat: lista argumentów do sekcji „dlaczego od nas”.
Ustalamy, skąd przyjdzie ruch: wyszukiwarka, polecenia, newsletter, kampanie. Strona powinna „zamykać” to, co zaczyna marketing i sprzedaż.
Rezultat: źródła ruchu i podstawowe mierniki.
Projektujemy ścieżkę: pierwszy widok → sekcje problem/rozwiązanie → dowody → odpowiedzi na obiekcje → jedno działanie (formularz/kalendarz). Dla niegotowych: wartościowy materiał do pobrania.
Rezultat: mapa ścieżki użytkownika.
Piszemy krótkie zdanie otwierające stronę: dla kogo jesteśmy i jaki wynik dowozimy. Wspieramy je zdaniem doprecyzowującym i wezwaniem do działania.
Rezultat: „pierwszy ekran”, który mówi w 3–5 sekundach „to o mnie”.
Tworzymy bloki „dla kogo”, „w czym pomagamy”, „co zyskasz”, „jak to robimy”, „ile to trwa”, „co z ryzykiem”, „co, jeśli…”. Odpowiadamy na realne wątpliwości.
Rezultat: strona sprzedaje, zanim zadzwoni handlowiec.
Tworzymy bloki „dla kogo”, „w czym pomagamy”, „co zyskasz”, „jak to robimy”, „ile to trwa”, „co z ryzykiem”, „co, jeśli…”. Odpowiadamy na realne wątpliwości.
Rezultat: strona sprzedaje, zanim zadzwoni handlowiec.
Zbieramy studia przypadków, liczby, referencje i logotypy.
Rezultat: zestaw materiałów do sekcji „sprawdzone w praktyce”.
Kalendarz rozmów, krótkie formularze, pobrania, blog, wyszukiwarka, języki, dostępność, integracje.
Rezultat: spis funkcji z priorytetami.
Dzielimy projekt na etapy tak, aby szybko ruszyć z wersją, która już sprzedaje, i rozszerzać ją w kolejnych miesiącach.
Rezultat: harmonogram etapów.
Co musimy dostać (treści, dane, zdjęcia, dostęp do analityki).
Rezultat: jedna checklista, żeby nie było „gonitwy mailowej”.
Jeśli potrzeba: zdjęcia, wideo, tłumaczenia. Wybieramy tak, aby nie blokowali terminu publikacji.
Rezultat: krótkie briefy i prosty nadzór.
Dopiero teraz można wycenić samą stronę - wiemy co jest do zrobienia. Zakres, terminy, gwarancje, wsparcie po starcie.
Rezultat: jasna umowa z kontrolą zmian (żeby zakres nie „puchł”).
Zamykamy plan i ruszamy.
Rezultat: potwierdzony harmonogram i osoby odpowiedzialne.
Najpierw układ treści i ścieżki, później projekt graficzny.
Rezultat: komplet ekranów do akceptacji.
Pisanie tekstów „o kliencie” (bez żargonu), zdjęcia, grafiki.
Rezultat: gotowy pakiet treści pod wdrożenie.
Zgodnie z wymaganiami: szybko, bezpiecznie, z pełną własnością po Waszej stronie.
Rezultat: działająca strona na serwerze produkcyjnym.
Szybkość ładowania, telefony, przeglądarki, dostępność, formularze, analityka, zabezpieczenia, kopie zapasowe.
Rezultat: protokół testów i poprawki.
Szybkość ładowania, telefony, przeglądarki, dostępność, formularze, analityka, zabezpieczenia, kopie zapasowe.
Rezultat: protokół testów i poprawki.
Instrukcja edycji, aktualizacji i dodawania treści.
Rezultat: pełna samodzielność zespołu + dostęp administracyjny po Waszej stronie.
Zakres, co otrzymasz wraz ze stroną b2b?
Strategia strony
Cel, segment, ścieżka użytkownika, „dlaczego od Was”, plan „podgrzewania” kontaktów.
Architektura treści
Pierwsze okno, sekcje pod obiekcje i wartości, podstrony usług.
Makiety i projekt ekranów
Komputer i telefon, zgodnie z identyfikacją wizualną
Teksty i materiały
Nagłówki „o kliencie”, opisy usług, studia przypadków, formularze.
Wdrożenie techniczne
Szybkie ładowanie, bezpieczeństwo, pełna własność domeny i hostingu po Waszej stronie.
Integracje
Analityka, piksele reklamowe, poczta formularzy, systemy do obsługi kontaktów i newsletterów.
Dokumentacja IT i szkolenie
Instrukcje dla zespołu, dostęp administracyjny, procedura kopii zapasowych.
Pomiar i rozwój 90 dni
Raporty kontaktów, propozycje testów porównawczych i poprawek.
Dla kogo nie jest ta usługa?
Dla firm, które chcą „wizytówkę dla oka”, bez celu sprzedażowego i bez treści „o kliencie”.
Dla projektów opartych o niszowe technologie, zamykające dostęp i własność u wykonawcy.
Dla zespołów szukających tylko „kreatywnego obrazka” albo tylko „technicznego wdrożenia”. My łączymy obydwa z pełną odpowiedzialnością za wynik.
Ryzyka i jak je minimalizujemy?
„Ładna, ale nie sprzedaje”. Najpierw cel i treść; dopiero potem grafika. Pierwszy widok testujemy na odbiorcach.
Brak dokumentacji i własności. To warunek brzegowy, wszystko u Was, z pełnymi dostępami.
Uzależnienie od dostawcy. Wybieramy rozwiązania przenaszalne i powszechne.
Wolne ładowanie. Minimalizujemy skrypty, grafiki, wtyczki; testujemy szybkość na telefonach.
Zbyt długi formularz. Tylko pola konieczne; resztę ustalimy w rozmowie.
Ukryte informacje zakupowe. Kluczowe dane (zakres, terminy, sposób pracy) na wierzchu.
Brak spójności ze sprzedażą. Handlowcy współtworzą treści i korzystają z nich w rozmowach.
Q&A najczęstsze pytania dotyczące stron b2b
Lepiej wygrać w niszy niż przegrać wszędzie. Zawsze można dodać kolejny segment.
Dobrze ustawiona strona poprawia konwersję ruchu.
Tak, startujemy z wersją „minimum użyteczną”, potem rozbudowujemy.
Zrobimy pierwsze studium przypadku i zaczniemy zbierać kolejne według wzoru.
My, we współpracy z Twoim zespołem sprzedaży.
Tak, szkolimy Was i dajemy instrukcje.
Możemy dodać je etapami.
Tak, bezpiecznie, z kopią zapasową i planem przywracania.
Wyczucie biznesu. Wiedza. Znakomite doświadczenia jak poprawiać wynik firmy. Świetny zespół. Wnikliwe oparte o naukę badania kultury. Trwałe metody zmian.
Nasza firma w ciągu około roku trwania projektu zmieniła się nie do poznania. Gdy zaczynaliśmy projekt z Flow Up Group, wszystko spoczywało na naszych barkach – właścicieli. Gasiliśmy pożary i ciągle pracowaliśmy operacyjnie. Wiele rzeczy, jak sprzedaż, obsługa, planowanie, zarządzanie, nie działało.
Teraz mamy powtarzalny proces realizacji oparty na szablonach, instrukcjach, listach kontrolnych i statystykach. Mamy strategię i proces sprzedaży oraz dobrego sprzedawcę. Mamy proaktywny zespół zarządzający i wiele innych rzeczy, które udało się wypracować w ponad 40 projektach wewnętrznych. Zawsze podczas współpracy skupiliśmy się na tym, co było ważne dla firmy w danym momencie, nawet jeśli było to trudne dla mnie i wymagało wyjścia ze strefy komfortu.
Nie tworzyliśmy biurokracji. Nie straciliśmy czasu na szkolenia, tylko operacyjnie wprowadziliśmy zmiany.
↓Rozwiń↓
Firma Intensive Company
Zajmujemy się pełną obsługą branży retail pod kątem komunikacji wizualnej. Kompleksową realizacją dla sieci sklepów, od adaptacji projektu graficznego, przez precyzyjną produkcję, aż po profesjonalny montaż w każdej lokalizacji w kraju. Nasze realizacje spotykacie niemal codziennie wchodząc do Netto, Lidla, Bricko i innych placówek.
Cel projektu Zgłosiliśmy się do Flow Up Group z całą listą pytań, problemów, wyzwań do rozwiązania oraz kwestii ich priorytetyzacji. Wcześniejsze szkolenia i inne interwencje nie przynosiły skutku więc szukaliśmy wsparcia operacyjnego, pracy z nami.
Zakres
Podczas ponad roku współpracy zrealizowaliśmy około 40 strategicznych dla firmy projektów – firmowych zmian. Oto kilka z nich:
Rozpoczęcie
Szczegółowe działania (Flow Up Group):
Diagnoza źródła przyczyn kluczowych problemów wpływających na wynik, sposób działania firmy.
Ustaliliśmy kierunek firmy, cele mierzalne.
Wdrożona metoda pracy nad organizacją i zarządzania zmianą FlowUp.
Mapa projektów do realizacji / Harmonogram projektów.
Szybkie przejście do działań.
Referencja (CEO Intensiv Company):
“Zupełnie inne podejście od innych osób, które gdzieś nam podpowiadały wcześniej już na początku. Orientacja od startu na tym co jest ważne dla firmy. Nauczenie nas jak operacyjnie zarządzać zmianami w firmie, kiedy inni często tylko mówią szkołąc. Szukanie przyczyn – nie walka ze skutkami. Praca z nami operacyjnie.”
Podczas ponad roku zrealizowaliśm około 40 strategicznych dla firmy projektów – zmian. Oto kilka z nich:
Od gaszenia pożarów do powtarzalnej realizacji zleceń
Szczegółowe działania (Flow Up Group):
Wdrożenie metody pracy FlowUp i przejęcie zarządzania z ad hoc na systemowe, co wielokrotnie skróciło czas realizacji projektów dla klientów w ciągu około miesiąca od wdrożenia przez CEO.
Eliminacja wielozadaniowości, ustabilizowanie priorytetów i poprawa przepływu zadań.
Redukcja błędów i reklamacji (wewnętrznych i zewnętrznych).
Uruchomienie widoku przepływu zleceń: statusy, czasy, obłożenie osób/procesów, identyfikacja wąskich gardeł.
Centralizacja przepływu informacji i komunikacji o kliencie – koniec z rozproszeniem i chaosem (mail, ustnie, komunikator, telefon).
Blokowanie niegotowych zadań przed przedwczesnym startem, by uniknąć niepotrzebnej pracy.
Szablony projektów wypracowany wspólnie z zadaniami, instrukcjami, checklistami, komentarzami i plikami – ułatwiają zarządzanie i szybkie wdrożenie nowych osób.
Łatwa zastępowalność specjalistów, jeśli ktoś wypadał – nagła nieobecność – szybko można było kontynuować jego pracę.
<[>Referencja (CEO Intensiv Company):
„Teraz mamy powtarzalny proces realizacji oparty o szablony, instrukcje, listy kontrolne, statystyki. Nie tworzyliśmy biurokracji. Nie straciliśmy czasu na szkolenia – operacyjnie wprowadziliśmy zmiany.”
Od chaotycznych spotkań do rytmu organizacji i celów kwartalnych
Szczegółowe działania (Flow Up Group):
Zaprojektowanie rytmu spotkań dopasowanego do zespołów i liderów działów.
Zdefiniowanie strategii i celów kwartalnych wraz z miarami oraz projektami, które je realizują.
Uporządkowanie agend i standardu prowadzenia spotkań (operacyjne i koordynacyjne), by decyzje były szybkie i egzekwowalne.
Uczestnictwo w pierwszych spotkaniach i informacje zwrotne, korekty.
Referencja (CEO Intensiv Company): „Już nie jestem strażakiem. Nie muszę zaglądać w każdą drobnostkę. Spotkania są przewidywalne i efektywne – wiemy, z czym przyjść, co ustalić. Mamy jasne cele kierunkowe i wskaźniki, żeby wiedzieć, czy coś zrobiliśmy, czy nie.”
Zbudowanie “od zera” działu sprzedaży B2B
Szczegółowe działania (Flow Up Group):
Zmiana modelu biznesowego: decyzja wspólna o likwidacji Biura Obsługi Klienta (BOK) i wyjście z „czerwonego oceanu” druku wielkoformatowego w kierunku usługi.
Trafna diagnoza sprzedawcy (kompetencje, motywacja, predyspozycje) i rozstanie, by uniknąć kosztownych błędów.
Segmentacja – jasny target zamiast „wszystko dla wszystkich”.
Wypracowanie wartości sprzedażowych opartych na realnych bólach/obiekcjach/wyzwaniach klientów.
Zbudowanie procesu sprzedaży (instrukcje, checklisty) i uporządkowanie CRM.
Podstawy marki i komunikacji (w tym posty) oraz oferty i narzędzi pracy handlowca.
Rekrutacja handlowca, który działa proaktywnie, ma plan i jest godny zaufania.
Referencja (CEO Intensiv Company): „Zaczynaliśmy w sprzedaży praktycznie od zera. Dziś wiemy dokładnie, do kogo mamy wyjść i czym go przekonać – wartości dla klientów są prawdopodobnie najtrafniejsze w branży. Mamy też kim: zrekrutowany handlowiec jest proaktywny, pomysłowy i potrafi dotrzeć do klienta.”
Od „wizytówki” do nowej strony www, narzędzia sprzedaży
Szczegółowe działania (Flow Up Group):
Zaprojektowanie nowej strony firmowej na bazie wypracowanego procesu sprzedaży, wartości dla klientów oraz ich faktycznych wyzwań i obiekcji.
Jasne zakomunikowanie co robicie, dla kogo i dlaczego warto wybrać Intensive Company.
Włączenie analityki, aby wiedzieć, jakie firmy odwiedzają stronę.
Nowa strona firmowa, która jasno pokazuje co robicie, dla kogo i dlaczego warto nas wybrać; z analityką wejść firm.
Referencja (CEO Intensiv Company): „Dokładnie takiej strony chcieliśmy! Pokazuje wszystkie nasze przewagi, nawet te, których wcześniej nie widzieliśmy. Jasno opisuje, co robimy.”
Odpowiedzialni liderzy
Szczegółowe działania (Flow Up Group):
Diagnoza potencjału i predyspozycji kierownictwa oraz wskazanie obszarów do delegowania przez zarząd.
Rekrutacja / wymiana części kadry i wsparcie 1:1 bieżące zespołu zarządzającego.
Wzmocnienie sprawczości kierowników – odpowiedzialność operacyjna po stronie ról, nie właścicieli; szybsze decyzje, wyższa jakość nadzoru.
Referencja (CEO Intensiv Company): „Wreszcie mam zaufany zespół kierowników. Przykładowo, wspólnie zrekrutowany Dyrektor montaży samodzielnie poukładał wcześniej zaniedbany obszar: efektywność, standardy, jakość, terminowość, usprawnienia – pełna proaktywność i partnerstwo.”
Od nietrafionych rekrutacji do skutecznego pozyskiwania kluczowych ról
Szczegółowe działania (Flow Up Group):
Nowa forma ogłoszeń, która przyciąga bardziej „kalorycznych” kandydatów, oraz prosty proces, który nie gubi leadów rekrutacyjnych.
Wywiady i badanie predyspozycji – wnioski, które pozwalają unikać kosztownych błędów personalnych już na etapie rekrutacji.
Referencja (CEO Intensiv Company): „Już nigdy nie będziemy rekrutować kluczowych osób bez badania i wsparcia Flow Up Group. Koniec z poleceniami i intuicją.”
Podsumowanie
“Przez ponad rok zrealizowaliśmy około ≈40 projektów wewnętrznych zmian. Część z tych rzeczy chcieliśmy wcześniej zrobić sami. Widzieliśmy. Ale z jakiegoś powodu tego nie robiliśmy. Bez współpracy i parcia na działania i cele ze strony Flow Up Group moglibyśmy nadal tkwić w zmaganiu się z bieżączką w dość chaotyczny sposób.”
Podczas cyklicznych spotkań, w ustalonym rytmie, pracujemy nad naszą organizacją, kończąc kolejne projekty i realizując uzgadniane z zespołem liderów cele.
Otrzymujemy na bieżąco wsparcie w podejmowaniu decyzji, podpowiedzi oraz udział w naszych pracach nad firmą w bardzo szerokim zakresie: sprzedaż, strona, kultura organizacyjna, rekrutacje, proces wdrożenia pracownika i inne.
Wyłapuje nieprawidłowości i wie jak można wprowadzić zmiany. Doskonały obserwator i analityk.
Bardzo się cieszę, że mam możliwość współpracowania z nim.
Krystian (Flow Up Group) zaproponował procesy i narzędzia odpowiednie dla mojej organizacji (a jej działalność jest bardzo specyficzna i nietypowa). Wspólnie przepracowane rozmowy zaowocowały wdrożeniem nowego procesu zarządzania organizacją.
Nie uważam go za Specjalistę ani Eksperta. Pan Krystian jest kilka leveli wyżej, zupełnie inny wymiar współpracy bazujący na zaufaniu i relacjach blisko powiązanych z przyjaźnią, zrozumieniem, empatią. Potrafi cierpliwie, małymi krokami dojść do sedna problemu oraz skutecznymi i praktycznymi metodami je rozwiązywać.
Przykładowe rezultaty działań z FlowUp - studium przypadków
Część z przykładów jest anonimowa ze względu na zapisy dotyczące poufności, które są dla nas święte.
Poniższe przykłady opisują pojedyncze projekty realizowane w ramach stałych współprac lub projekty celowe.
Jakich efektów możesz się spodziewać po nowej stronie b2b?
Więcej rozmów z właściwymi klientami
Krótka ścieżka do kontaktu
Mniej porzuceń
Jasny pierwszy widok, szybkie ładowanie, dopasowanie do telefonów
Krótszy czas pracy handlowców
Odpowiedzi na obiekcje są na stronie
Silniejsze „dlaczego od Was”
Konkretne dowody i studia przypadków
Pełna własność i bezpieczeństwo
Domena, hosting, dostępy i dokumentacja po Waszej stronie
Zbudujmy stronę, która dowozi rozmowy sprzedażowe
1. Szybki brief online od 20 minut
Zadamy kilka pytań niezbędnych by przygotować propozycję wartości, działania i wycenę.
Wypełnij formularz. Oddzwonimy/odpiszemy w 24 godziny, ustalimy termin rozmowy
lub wybierz termin spotkania online w kalendarzu.
Na co uważać przy wyborze wykonawcy?
- Czy rozmawiają o celu i odbiorcy, zanim pokażą makietę.
- Czy potrafią napisać treści o problemach klienta, a nie „o nas”.
- Czy pokazują studia przypadków z liczbami, nie tylko grafiki.
- Czy dają pełną własność i dokumentację.
- Czy projektują prosty pierwszy widok i krótki formularz.
- Czy myślą o dowodach i odpowiedziach na obiekcje już w projekcie.
- Czy mają plan 90 dni po starcie: pomiar, poprawki, rozwój.
- Czy wybierają rozwiązania przenaszalne, nie niszowe.
- Czy biorą odpowiedzialność za szybkość i bezpieczeństwo.
- Czy rozumieją sprzedaż doradczą i długie decyzje w B2B.
Czy zna się na b2b?
Jeśli nie jest mistrzem sprzedaży b2b – unikaj.
Domena i hosting „na firmę wykonawcy”
Musisz mieć pełną własność i dostęp administracyjny.
Niszowa technologia i „uzależnienie” od dostawcy
Gdy zniknie, strona przestaje żyć.
Brak dokumentacji IT wdrożenia
Chaotyczny kod. Potem nic nie da się łatwo zmienić.
Brak dostępu do analityki i plików źródłowych
Nie wiesz, co działa, nie zrobisz zmian.
Kreatywność bez sprzedaży albo technika bez strategii
Potrzebujesz jednego i drugiego oraz prowadzenia procesu przed wdrożeniem.
Jakie pytania zadać wybierając dostawcę strony firmowej?
- Kto odpowiada za cel strony i treści „o kliencie”?
- Jak mierzycie sukces strony po publikacji?
- Czy zapewniacie pełną własność domeny/hostingu i dostęp administracyjny?
- Jaką dokumentację dostajemy po wdrożeniu?
- Jak unikniecie uzależnienia od wykonawcy?
- Jak dbacie o szybkość i bezpieczeństwo?
- Kto pisze teksty i jak je testujecie na odbiorcach?
- Jak projektujecie pierwszy widok i krótki formularz?
- Jak wbudujecie dowody (studia przypadków, referencje, liczby)?
- Co zawiera pakiet po publikacji (pomiar, poprawki 30/60/90 dni)?
- Czy integrujecie analitykę i narzędzia sprzedaży/marketingu?
- Jakie macie przykłady stron B2B z wynikami?
Oceń kondycję swojej firmy
Wypełnij ankietę firmową dotyczącą kluczowych filarów Twojej firmy. Otrzymasz wynik wraz z podpowiedziami i możliwością bezpłatnej 30 minutowej konsultacji. Znajdź luki, słabe strony i rzeczy do poprawy – dźwignie. Sprawdź w czym jesteś silny. Zadbaj o przyszłość swojej organizacji.
