Ułożymy role i proces tak, by handlowcy sprzedawali, a nie obsługiwali. Więcej rozmów, szybsze oferty, wyższe domknięcia – bez zwiększania etatów.
Dlaczego dział sprzedaży dużo pracuje, a wynik rośnie zbyt wolno?
Bo zazwyczaj przepływ pracy jest rozproszony: handlowiec robi wszystko, brakuje ról, limitów pracy równoległej i współpracy z marketingiem oraz realizacją. „Machina sprzedażowa” to przede wszystkim dobrze poukładany system pracy, nie gadżety. Stworzenie dobrze naoliwionego systemu, powtarzalnego pozyskiwania klientów.
Problemy
Sprzeczne cele, „my kontra oni”, błędy w przekazaniu i reklamacjach wracających do sprzedaży.
Mało czasu na trudne pozyskanie, wcinanie się w realizację, „odchodzenie z klientami” zamiast domykania nowych.
Brak standardu oferty, za dużo wyjątków, długi czas do decyzji; CRM jako archiwum, nie narzędzie pracy.
Pipeline puchnie, mało tematów dobiega do umowy; brak definicji ukończenia i właścicieli efektów.
Wszyscy uczestniczą we wszystkim; spada tempo i jakość, rosną poślizgi i chaos. Brak odpowiedzialnego lidera.
Każda „od zera”, korekty po kilka razy; klient stygnie, konkurencja wygrywa czasem.
Handlowcy tracą godziny na zajmowanie się klientami spoza targetu ICP* oraz marnują godziny na niskiej jakości szanse; demo rate i win rate spadają.
*Ideal Customer Profile (ICP) to szczegółowy opis idealnego klienta, czyli firmy lub osoby, która najlepiej odpowiada oferowanym produktom lub usługom. ICP obejmuje cechy firmograficzne, takie jak branża, wielkość firmy, lokalizacja, liczba zatrudnionych pracowników, a także zachowania zakupowe i sygnały zainteresowania. Tworzenie ICP jest kluczowe w marketingu i sprzedaży B2B, ponieważ pozwala precyzyjnie targetować działania, zwiększa skuteczność kampanii i skraca cykl sprzedażowy. Dzięki ICP firmy mogą optymalizować swoje strategie, personalizować komunikację i budować długoterminowe relacje z klientami.
Pierwsze działania i terminy za późno po złapaniu szansy. Brak systemu przypomnień i kadencji kontaktu. Gubienie tematów.
Jak będziemy mierzyć tak się zachowają. Każdy optymalizuje „swoje”; firma nie wygrywa jako całość, rosną konflikty o priorytety. Brak współpracy.
Po włożeniu pracy i kosztów w pozyskanie klienta przychodzi chwila kiedy sprzedawca potrzebuje:
a) akceptacji właściciela,
b) decyzji/działania innego działu.
Tematy się korkują, a zespół traci sprawczość. Klient widzi, że to źle działa już teraz na etapie jak sprzedają, więc zastanawia się co dopiero będzie potem?
Zabijamy poczucie sensu z pracy sprzedawcy.
Pułapki „zrób to sam”
Software bez zmiany zachowań kończy jako drogi notatnik. Wymiany kolejnych osób bez efektywnej machiny do pozyskiwania klientów i systemu ich wdrożenia to ogromny koszt. Liczenie, że tym razem samo odpali.
Statusy bez decyzji; sprawy krążą po mailach.
Handlowiec chce pozyskać klienta bez względu na cenę, koszt, zysk, terminy, realizację... obiecując i godząc się na wszystko.
Handlowiec goni swój target kosztem marży, terminu lub produkcji; firma traci.
Ładny wykład/dobry pomysł, zero nowych nawyków i zasad „kto-co-na kiedy”. Nic się nie dzieje.
Dużo pól, mało prowadzenia pracy; brak SLA między rolami i etapami.
„Jeden człowiek do wszystkiego”; oferta, obsługa, wdrożenie, marketing, profile firmowe... - sprzedaż stoi.
Brak modułów i widełek cenowych; każdy case „specjalny” = tygodnie zwłoki.
Wszystko „w toku”, nic „zrobione”; trudno złapać rytm i tempo. Co chwilę coś pilniejszego. Chaos.
Reakcja dopiero, gdy KPI krzyczy; wtedy jest już drogo.
Leady bez wspólnej definicji jakości i SLA; wszyscy niezadowoleni.
Utracone korzyści
Niższy win rate, dłuższy czas „lead→umowa”, rosnący koszt domknięcia, przeciążenie ludzi, konflikty między działami i utrata dobrych tematów z powodu opóźnień.
Usprawnienie działu sprzedaży B2B, na czym polega?
Tylko szkolenia.
Wchodzimy w Wasz proces i porządkujemy przepływ pracy sprzedaży. Rozdzielamy role (pozyskanie/kwalifikacja, domykanie, opieka), upraszczamy oferty (moduły, widełki), ustawiamy limity pracy równoległej i jasne SLA z marketingiem i realizacją. Definiujemy wskaźniki wiodące i wynikowe (czas reakcji, rozmowy/tydz., „oferta→umowa”, win rate), budujemy rytmy spotkań wynikowych i decyzji, korygujemy premiowanie (mniej lokalnych bodźców, więcej gry zespołowej). Cel: więcej umów przy tym samym zespole, wyraźnie krótszy czas domknięcia.
Efektywnie zaprojektowany proces sprzedaży, w czym to pomoże Tobie i Twojej firmie?
Handlowcy sprzedają, a nie obsługują. Oferty wychodzą szybciej, pipeline jest czystszy, a wynik przewidywalny. Zespół działa w jednym rytmie z marketingiem i realizacją, a inne działy/właściciel przestaje być wąskim gardłem.
Tańsza obsługa klienta
Dobry sprzedawca b2b jest po prostu drogi, a pracownik obsługi klienta znacznie tańszy w utrzymaniu. Stąd nie ma sensu zatrudniać sprzedawcy by obsługiwał klienta.
Handlowcy przestaną odchodzić z klientami
Jeśli handlowiec zajmuje się i sprzedażą i obsługą to ma relację z klientem on, a nie Twoja firma. Stajesz się zakładnikiem swoich handlowców.
Więcej spotkań z właściwymi klientami
Wspólna definicja ICP „firmy docelowej” i kwalifikacji + kadencja kontaktu. Mniej jałowych tematów, więcej rozmów, które kończą się decyzją.
Szybsze, spójne oferty
Modułowe warianty i zasady cenowe skracają czas przygotowania. Klient dostaje klarowną propozycję szybciej niż konkurencja.
Wyższy win rate i krótszy cykl
Limity pracy równoległej i „definition of done” dla etapów porządkują pipeline. Tematy nie „kiszą się” tygodniami.
Lepsza współpraca z marketingiem i realizacją
SLA na przekazanie leadów i zleceń; wspólne cele zamiast lokalnych. Mniej zwrotów i konfliktów, więcej domknięć.
Premia, która wzmacnia wynik całej firmy
Odchodzimy od lokalnych „wysp”. Premia wspiera cele etapowe i wynik całej firmy, więc dział nie ciągnie w przeciwnych kierunkach.
Chcesz uporządkować dział sprzedaży B2B?
Niezależnie od rozmiaru firmy i obecnej sytuacji pomożemy Ci uporządkować powtarzalność sprzedaży.
Usprawnienie działu sprzedaży B2B, kiedy warto to wdrożyć?
Gdy handlowcy dużo pracują, a domknięć jest za mało. Kiedy oferty powstają zbyt długo, sprzedaż nie współpracuje z marketingiem i realizacją, a cele działów są sprzeczne. Gdy sprzedawcy zajmują się obsługą zamiast pozyskiwania i domykania, a właściciel musi zatwierdzać większość decyzji. To także dobry moment, jeśli firma rośnie, ale czas od zapytania do umowy wydłuża się, rabaty rosną, a wynik jest nieprzewidywalny.
Jak wygląda proces usprawnienia działu sprzedaży B2B
Przeglądamy lejki, oferty, czasy reakcji i listę przegranych tematów. Ustalamy mierzalny cel (np. więcej umów, krótszy czas oferty, mniej „rozpoczętych, niedokończonych” spraw).
Rezultat: jasny punkt dojścia i obszary o największym wpływie.
Oddzielamy pozyskiwanie, domykanie i opiekę nad klientem. Ustalamy, kto za co odpowiada i które zadania znikają z kalendarzy sprzedawców.
Rezultat: handlowcy mają czas na sprzedaż, nie na obsługę.
Tworzymy proste szablony, warianty pakietów i przejrzyste zasady cenowe. Ograniczamy wyjątki.
Rezultat: oferty wychodzą szybko, klient dostaje jasną propozycję.
Ustalamy, ile spraw można prowadzić naraz, by nie tracić tempa. Każda sprawa ma właściciela i warunki „gotowe”.
Rezultat: więcej „dokończone”, mniej „wiecznie w toku”.
Ustalamy profil dobrego leada, sposób przekazywania tematów i prostą informację zwrotną.
Rezultat: mniej konfliktów, spójny przekaz dla klienta.
Co 2 tygodnie prowadzimy krótkie spotkania: status, decyzje, usunięcie blokad.
Rezultat: stałe tempo, decyzje zapadają na czas.
Skupiamy się na 2–3 ruchach dających szybki efekt: więcej szans w lejku, krótszy czas przygotowania oferty, większy odsetek wygranych.
Rezultat: zespół widzi sens zmiany i nabiera energii.
Ograniczamy premie lokalne, które ciągną w różne strony. Wprowadzamy element wspólnego celu (wynik firmy, marża, terminowość).
Rezultat: wszyscy pracują na ten sam wynik.
Ustawiamy czytelny sposób pracy w CRM, przypomnienia, listy kontrolne i krótkie raporty.
Rezultat: mniej biegania po informację, więcej czasu na sprzedaż.
Podsumowujemy wyniki, poprawiamy to, co działa słabiej, i planujemy następne usprawnienia.
Rezultat: trwała zmiana, nie jednorazowa akcja.
Zakres usprawnienia działu sprzedaży B2B
Podział pracy: pozyskiwanie, domykanie, opieka
Jasne odpowiedzialności, żeby sprzedawcy sprzedawali, a klienci po umowie trafiali do właściwych osób.
Profil klienta i kwalifikacja szans
Krótka lista kryteriów „kto jest dla nas”, „kto nie”. Mniej jałowych tematów, więcej wartościowych rozmów.
Oferty i zasady cenowe
Szablony, proste warianty i widełki cenowe. Mniej wyjątków, szybsze decyzje klienta.
Kolejka i limity równoległych spraw
Ustalamy maksymalną liczbę tematów na osobę. Priorytet nadaje wpływ na wynik, nie „kto głośniej prosi”.
Rytm przeglądów i krótkie raporty
Spotkania co 2 tygodnie, decyzje na miejscu, raport na jednej stronie: postęp, ryzyka, ustalenia „kto – co – na kiedy”.
Współpraca z marketingiem i realizacją
Wspólna definicja jakości leada, sposób przekazania i proste zasady informacji zwrotnej.
Zasady wynagradzania
Odejście od premii „za własne podwórko”. Element wspólnego wyniku firmy i jakości obsługi.
Wsparcie we wdrożeniu
Pomagamy w zadaniach, ustawiamy narzędzia, szkolimy „w działaniu”, nie na sali.
Q&A najczęściej zadawane pytania o usprawnienie działu sprzedaży B2B w MŚP
Najpierw porządkujemy pracę. Często nie trzeba zatrudniać, uwalniamy czas sprzedawców.
Nie zawsze. Zwykle wystarczy prościej go ustawić i uczyć pracy „na żywo”.
Zwykle w 30 dni: więcej rozmów z właściwymi klientami i szybsze oferty.
Pokazujemy szybkie wygrane i jasno wyjaśniamy „po co to”. Opór maleje, gdy widać korzyści.
Nie, klient po umowie nadal ma opiekuna. Sprzedawcy mają czas na pozyskiwanie i domykanie. Klient ma relację z firmą.
Tak. Mniej zaczętych tematów = więcej dokończonych. Tempo rośnie.
Zaczniemy od działań, które podnoszą liczbę szans i poprawiają kwalifikację.
Tak. Wystarczy kilka powtarzalnych modułów i prosta struktura decyzji.
Warto. Premie „lokalne” często psują współpracę. Prosty element wspólnego wyniku porządkuje priorytety.
Pierwszy cykl to 90 dni. Potem łatwo utrzymać rytm.
Nie. Mniej slajdów, więcej krótkich ustaleń i jasnych zadań.
Między innymi więcej domknięć, krótszy czas oferty, krótszy czas od zapytania do umowy, mniej tematów „wiecznie w toku”.
Często tak, gdy oferta jest jasna i szybka, rozmowa nie kręci się tylko wokół ceny.
Planujemy działania na niższe sezony i chronimy kluczowe aktywności w szczycie.
Nie. Zaczynamy od tego, co już macie, dodajemy tylko to, co naprawdę skraca czas i pomaga domykać.
Wyczucie biznesu. Wiedza. Znakomite doświadczenia jak poprawiać wynik firmy. Świetny zespół. Wnikliwe oparte o naukę badania kultury. Trwałe metody zmian.
Nasza firma w ciągu około roku trwania projektu zmieniła się nie do poznania. Gdy zaczynaliśmy projekt z Flow Up Group, wszystko spoczywało na naszych barkach – właścicieli. Gasiliśmy pożary i ciągle pracowaliśmy operacyjnie. Wiele rzeczy, jak sprzedaż, obsługa, planowanie, zarządzanie, nie działało.
Teraz mamy powtarzalny proces realizacji oparty na szablonach, instrukcjach, listach kontrolnych i statystykach. Mamy strategię i proces sprzedaży oraz dobrego sprzedawcę. Mamy proaktywny zespół zarządzający i wiele innych rzeczy, które udało się wypracować w ponad 40 projektach wewnętrznych. Zawsze podczas współpracy skupiliśmy się na tym, co było ważne dla firmy w danym momencie, nawet jeśli było to trudne dla mnie i wymagało wyjścia ze strefy komfortu.
Nie tworzyliśmy biurokracji. Nie straciliśmy czasu na szkolenia, tylko operacyjnie wprowadziliśmy zmiany.
↓Rozwiń↓
Firma Intensive Company
Zajmujemy się pełną obsługą branży retail pod kątem komunikacji wizualnej. Kompleksową realizacją dla sieci sklepów, od adaptacji projektu graficznego, przez precyzyjną produkcję, aż po profesjonalny montaż w każdej lokalizacji w kraju. Nasze realizacje spotykacie niemal codziennie wchodząc do Netto, Lidla, Bricko i innych placówek.
Cel projektu Zgłosiliśmy się do Flow Up Group z całą listą pytań, problemów, wyzwań do rozwiązania oraz kwestii ich priorytetyzacji. Wcześniejsze szkolenia i inne interwencje nie przynosiły skutku więc szukaliśmy wsparcia operacyjnego, pracy z nami.
Zakres
Podczas ponad roku współpracy zrealizowaliśmy około 40 strategicznych dla firmy projektów – firmowych zmian. Oto kilka z nich:
Rozpoczęcie
Szczegółowe działania (Flow Up Group):
Diagnoza źródła przyczyn kluczowych problemów wpływających na wynik, sposób działania firmy.
Ustaliliśmy kierunek firmy, cele mierzalne.
Wdrożona metoda pracy nad organizacją i zarządzania zmianą FlowUp.
Mapa projektów do realizacji / Harmonogram projektów.
Szybkie przejście do działań.
Referencja (CEO Intensiv Company):
“Zupełnie inne podejście od innych osób, które gdzieś nam podpowiadały wcześniej już na początku. Orientacja od startu na tym co jest ważne dla firmy. Nauczenie nas jak operacyjnie zarządzać zmianami w firmie, kiedy inni często tylko mówią szkołąc. Szukanie przyczyn – nie walka ze skutkami. Praca z nami operacyjnie.”
Podczas ponad roku zrealizowaliśm około 40 strategicznych dla firmy projektów – zmian. Oto kilka z nich:
Od gaszenia pożarów do powtarzalnej realizacji zleceń
Szczegółowe działania (Flow Up Group):
Wdrożenie metody pracy FlowUp i przejęcie zarządzania z ad hoc na systemowe, co wielokrotnie skróciło czas realizacji projektów dla klientów w ciągu około miesiąca od wdrożenia przez CEO.
Eliminacja wielozadaniowości, ustabilizowanie priorytetów i poprawa przepływu zadań.
Redukcja błędów i reklamacji (wewnętrznych i zewnętrznych).
Uruchomienie widoku przepływu zleceń: statusy, czasy, obłożenie osób/procesów, identyfikacja wąskich gardeł.
Centralizacja przepływu informacji i komunikacji o kliencie – koniec z rozproszeniem i chaosem (mail, ustnie, komunikator, telefon).
Blokowanie niegotowych zadań przed przedwczesnym startem, by uniknąć niepotrzebnej pracy.
Szablony projektów wypracowany wspólnie z zadaniami, instrukcjami, checklistami, komentarzami i plikami – ułatwiają zarządzanie i szybkie wdrożenie nowych osób.
Łatwa zastępowalność specjalistów, jeśli ktoś wypadał – nagła nieobecność – szybko można było kontynuować jego pracę.
<[>Referencja (CEO Intensiv Company):
„Teraz mamy powtarzalny proces realizacji oparty o szablony, instrukcje, listy kontrolne, statystyki. Nie tworzyliśmy biurokracji. Nie straciliśmy czasu na szkolenia – operacyjnie wprowadziliśmy zmiany.”
Od chaotycznych spotkań do rytmu organizacji i celów kwartalnych
Szczegółowe działania (Flow Up Group):
Zaprojektowanie rytmu spotkań dopasowanego do zespołów i liderów działów.
Zdefiniowanie strategii i celów kwartalnych wraz z miarami oraz projektami, które je realizują.
Uporządkowanie agend i standardu prowadzenia spotkań (operacyjne i koordynacyjne), by decyzje były szybkie i egzekwowalne.
Uczestnictwo w pierwszych spotkaniach i informacje zwrotne, korekty.
Referencja (CEO Intensiv Company): „Już nie jestem strażakiem. Nie muszę zaglądać w każdą drobnostkę. Spotkania są przewidywalne i efektywne – wiemy, z czym przyjść, co ustalić. Mamy jasne cele kierunkowe i wskaźniki, żeby wiedzieć, czy coś zrobiliśmy, czy nie.”
Zbudowanie “od zera” działu sprzedaży B2B
Szczegółowe działania (Flow Up Group):
Zmiana modelu biznesowego: decyzja wspólna o likwidacji Biura Obsługi Klienta (BOK) i wyjście z „czerwonego oceanu” druku wielkoformatowego w kierunku usługi.
Trafna diagnoza sprzedawcy (kompetencje, motywacja, predyspozycje) i rozstanie, by uniknąć kosztownych błędów.
Segmentacja – jasny target zamiast „wszystko dla wszystkich”.
Wypracowanie wartości sprzedażowych opartych na realnych bólach/obiekcjach/wyzwaniach klientów.
Zbudowanie procesu sprzedaży (instrukcje, checklisty) i uporządkowanie CRM.
Podstawy marki i komunikacji (w tym posty) oraz oferty i narzędzi pracy handlowca.
Rekrutacja handlowca, który działa proaktywnie, ma plan i jest godny zaufania.
Referencja (CEO Intensiv Company): „Zaczynaliśmy w sprzedaży praktycznie od zera. Dziś wiemy dokładnie, do kogo mamy wyjść i czym go przekonać – wartości dla klientów są prawdopodobnie najtrafniejsze w branży. Mamy też kim: zrekrutowany handlowiec jest proaktywny, pomysłowy i potrafi dotrzeć do klienta.”
Od „wizytówki” do nowej strony www, narzędzia sprzedaży
Szczegółowe działania (Flow Up Group):
Zaprojektowanie nowej strony firmowej na bazie wypracowanego procesu sprzedaży, wartości dla klientów oraz ich faktycznych wyzwań i obiekcji.
Jasne zakomunikowanie co robicie, dla kogo i dlaczego warto wybrać Intensive Company.
Włączenie analityki, aby wiedzieć, jakie firmy odwiedzają stronę.
Nowa strona firmowa, która jasno pokazuje co robicie, dla kogo i dlaczego warto nas wybrać; z analityką wejść firm.
Referencja (CEO Intensiv Company): „Dokładnie takiej strony chcieliśmy! Pokazuje wszystkie nasze przewagi, nawet te, których wcześniej nie widzieliśmy. Jasno opisuje, co robimy.”
Odpowiedzialni liderzy
Szczegółowe działania (Flow Up Group):
Diagnoza potencjału i predyspozycji kierownictwa oraz wskazanie obszarów do delegowania przez zarząd.
Rekrutacja / wymiana części kadry i wsparcie 1:1 bieżące zespołu zarządzającego.
Wzmocnienie sprawczości kierowników – odpowiedzialność operacyjna po stronie ról, nie właścicieli; szybsze decyzje, wyższa jakość nadzoru.
Referencja (CEO Intensiv Company): „Wreszcie mam zaufany zespół kierowników. Przykładowo, wspólnie zrekrutowany Dyrektor montaży samodzielnie poukładał wcześniej zaniedbany obszar: efektywność, standardy, jakość, terminowość, usprawnienia – pełna proaktywność i partnerstwo.”
Od nietrafionych rekrutacji do skutecznego pozyskiwania kluczowych ról
Szczegółowe działania (Flow Up Group):
Nowa forma ogłoszeń, która przyciąga bardziej „kalorycznych” kandydatów, oraz prosty proces, który nie gubi leadów rekrutacyjnych.
Wywiady i badanie predyspozycji – wnioski, które pozwalają unikać kosztownych błędów personalnych już na etapie rekrutacji.
Referencja (CEO Intensiv Company): „Już nigdy nie będziemy rekrutować kluczowych osób bez badania i wsparcia Flow Up Group. Koniec z poleceniami i intuicją.”
Podsumowanie
“Przez ponad rok zrealizowaliśmy około ≈40 projektów wewnętrznych zmian. Część z tych rzeczy chcieliśmy wcześniej zrobić sami. Widzieliśmy. Ale z jakiegoś powodu tego nie robiliśmy. Bez współpracy i parcia na działania i cele ze strony Flow Up Group moglibyśmy nadal tkwić w zmaganiu się z bieżączką w dość chaotyczny sposób.”
Podczas cyklicznych spotkań, w ustalonym rytmie, pracujemy nad naszą organizacją, kończąc kolejne projekty i realizując uzgadniane z zespołem liderów cele.
Otrzymujemy na bieżąco wsparcie w podejmowaniu decyzji, podpowiedzi oraz udział w naszych pracach nad firmą w bardzo szerokim zakresie: sprzedaż, strona, kultura organizacyjna, rekrutacje, proces wdrożenia pracownika i inne.
Wyłapuje nieprawidłowości i wie jak można wprowadzić zmiany. Doskonały obserwator i analityk.
Bardzo się cieszę, że mam możliwość współpracowania z nim.
Krystian (Flow Up Group) zaproponował procesy i narzędzia odpowiednie dla mojej organizacji (a jej działalność jest bardzo specyficzna i nietypowa). Wspólnie przepracowane rozmowy zaowocowały wdrożeniem nowego procesu zarządzania organizacją.
Nie uważam go za Specjalistę ani Eksperta. Pan Krystian jest kilka leveli wyżej, zupełnie inny wymiar współpracy bazujący na zaufaniu i relacjach blisko powiązanych z przyjaźnią, zrozumieniem, empatią. Potrafi cierpliwie, małymi krokami dojść do sedna problemu oraz skutecznymi i praktycznymi metodami je rozwiązywać.
Przykładowe rezultaty działań z FlowUp - studium przypadków
Część z przykładów jest anonimowa ze względu na zapisy dotyczące poufności, które są dla nas święte.
Poniższe przykłady opisują pojedyncze projekty realizowane w ramach stałych współprac lub projekty celowe.
Jakich efektów możesz się spodziewać po usprawnieniu działu sprzedaży B2B?
Więcej umów przy tym samym zespole
Handlowcy sprzedają, nie zajmują się innymi rzeczami w tym zwłaszcza obsługą już przecież pozyskanych klientów.
Krótszy czas przygotowania oferty
Klient szybciej dostaje jasną propozycję – ale nie jest samą wyceną.
Wyższy odsetek wygranych
Mniej tematów „rozgrzebanych”, więcej domkniętych.
Lepsza współpraca działów
Ten sam cel, mniej konfliktów, spójny przekaz.
Przewidywalny wynik
Stały rytm pracy, krótkie raporty, decyzje na czas.
Skontaktuj się z nami usprawnimy Twój dział sprzedaży B2B, efektywność
1. Szybki brief online od 20 minut
Zadamy kilka pytań niezbędnych by przygotować propozycję wartości, działania i wycenę.
Wypełnij formularz. Oddzwonimy/odpiszemy w 24 godziny, ustalimy termin rozmowy
lub wybierz termin spotkania online w kalendarzu.
2. Przedstawienie propozycji współpracy i Twoja decyzja
Przedstawimy ofertę, nasze honorarium oraz odpowiemy na wszelkie pytania.
3. Bieżące wsparcie i praca ramię w ramię nad realizacją strategii
Bierzemy współodpowiedzialność za wynik i dowozimy trwałe efekty w firmach MŚP. Definiujemy cele i priorytety, rozpisujemy plan i realizujemy go w powtarzalnym rytmie razem z Twoim zespołem.
Zacznij od refleksji nad celem istnienia firmy, zanim przejdziemy do strategii - Twoje "zadanie domowe"
Po co istnieje Twoja firma i dokąd ma zmierzać za 5–10 lat? Bez tej odpowiedzi „strategia” bywa tylko planem na kwartał. Zadaj sobie odważnie pytanie: co chcesz z nią zrobić, gdy już zacznie dowozić wynik?
Sukcesja
Co to? Przekazanie firmy kolejnemu pokoleniu lub wybranemu sukcesorowi.
Plusy: ciągłość wartości, zaufanie zespołu i klientów, czas na mądre przejęcie sterów.
Minusy: ryzyko konfliktów rodzinnych, przeciągające się przygotowania, bywa niższa dynamika zmian i trudne rozmowy o roli właściciela-seniora.
Sprzedaż i wyjście
Co to? Całkowita sprzedaż firmy inwestorowi branżowemu lub finansowemu.
Plusy: monetyzacja pracy życia, czyste wyjście, możliwość startu nowego projektu.
Minusy: intensywny DD, presja na wynik do dnia transakcji, klauzule earn-out, utrata wpływu na los zespołu i marki po sprzedaży.
Fundacja rodzinna
Co to? Zabezpieczenie majątku i ładu właścicielskiego poprzez fundację zarządzającą aktywami firmowymi.
Plusy: ład sukcesyjny, ochrona ciągłości, porządek w prawach i obowiązkach beneficjentów.
Minusy: koszty i formalności, potrzeba dyscypliny ładu, mniejsza elastyczność szybkich decyzji właścicielskich.
Oceń kondycję swojej firmy
Wypełnij ankietę firmową dotyczącą kluczowych filarów Twojej firmy. Otrzymasz wynik wraz z podpowiedziami i możliwością bezpłatnej 30 minutowej konsultacji. Znajdź luki, słabe strony i rzeczy do poprawy – dźwignie. Sprawdź w czym jesteś silny. Zadbaj o przyszłość swojej organizacji.
