Zdobywanie przewagi konkurencyjnej jest kluczowym celem dla każdej firmy. Jednym z kluczowych narzędzi, które pomagają przedsiębiorcom zrozumieć swoje miejsce na rynku i dostosować swoje strategie, jest analiza konkurencji. Jednym z ciekawszych podejść do tego zagadnienia jest metoda Model Value Curve.
Czym jest Model Value Curve?
Model Value Curve to narzędzie analizy konkurencyjnej, które pozwala przedsiębiorstwom zrozumieć, jakie wartości oferuje każdy gracz na rynku w porównaniu do innych. Pomaga ono przedsiębiorcom zidentyfikować luki w ofercie, które mogą być wykorzystane do zdobycia przewagi konkurencyjnej.
Ta metoda opiera się na założeniu, że każdy produkt lub usługa na rynku dostarcza pewne korzyści klientom. Model Value Curve pozwala na graficzne przedstawienie tych korzyści i porównanie ich między różnymi firmami lub produktami. Jest to niezwykle przydatne narzędzie do identyfikowania trendów w branży i określania, w których obszarach firma może się wyróżnić.
Jak tworzyć Model Value Curve?
1. Identyfikacja kluczowych czynników wartości
Pierwszym krokiem w tworzeniu Model Value Curve jest identyfikacja kluczowych czynników wartości, które są istotne dla klientów w danej branży. Te czynniki mogą obejmować cenę, jakość, wydajność, innowacyjność, obsługę klienta i wiele innych.
2. Ocena konkurencji
Następnie należy ocenić, jak każdy gracz na rynku wypada w każdym z tych kluczowych czynników wartości. Można to zrobić poprzez badania rynkowe, ankiety klientów, analizę danych i inne metody badawcze. Wyniki te można przedstawić w formie punktów lub ocen na wykresie.
3. Tworzenie Model Value Curve
Na podstawie zebranych danych można stworzyć Model Value Curve. To wykres, na którym osie reprezentują kluczowe czynniki wartości, a każda firma jest reprezentowana jako punkt na wykresie. To pozwala wizualnie porównać, która firma oferuje najwięcej wartości w danej kategorii.
4. Analiza wyników
Po stworzeniu Model Value Curve można przystąpić do analizy wyników. Kluczowe pytania do zastanowienia to:
- Które firmy oferują najwięcej wartości w danej kategorii?
- Gdzie są luki w ofercie, które można wykorzystać do zdobycia przewagi konkurencyjnej?
- Jakie trendy można zidentyfikować na podstawie analizy Model Value Curve?
Przykład zastosowania Model Value Curve
Rozważmy przykład firmy produkującej smartfony. Kluczowymi czynnikami wartości w tej branży mogą być jakość aparatu fotograficznego, wydajność procesora, cena, trwałość baterii i innowacyjność.
Po przeprowadzeniu analizy konkurencji firma może stworzyć Model Value Curve, na którym każdy konkurencyjny smartfon będzie oceniany pod względem tych czynników. Wyniki mogą wyglądać następująco:
- Smartfon A: Najlepsza jakość aparatu, dobra wydajność procesora, wysoka cena, przeciętna trwałość baterii, brak innowacyjnych funkcji.
- Smartfon B: Dobra jakość aparatu, przeciętna wydajność procesora, przystępna cena, dobra trwałość baterii, kilka innowacyjnych funkcji.
- Smartfon C: Przeciętna jakość aparatu, słaba wydajność procesora, niska cena, słaba trwałość baterii, brak innowacyjnych funkcji.
Analiza Model Value Curve wskazuje, że firma produkująca Smartfon B ma przewagę konkurencyjną w kategorii innowacyjności i relacji cena-jakość, co może przyciągać klientów poszukujących bardziej zaawansowanych funkcji w przystępnej cenie.
Podsumowanie
Analiza konkurencji w branży przy użyciu metody Model Value Curve może być niezwykle pomocna w określeniu pozycji firmy na rynku i identyfikacji obszarów do doskonalenia. Pozwala to przedsiębiorcom na lepsze dostosowanie swoich strategii i zdobycie przewagi konkurencyjnej poprzez dostarczanie większej wartości klientom. Dlatego warto rozważyć zastosowanie tej metody w procesie planowania strategicznego i zarządzania firmą.
